【年間約10棟の工務店必見】施工棟数が少ないからこそYouTube運用を始めよう！ – YouTube
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・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
近年、住宅業界においてYouTubeは集客やブランディングに欠かせない重要なツールとなっています。特に年間の施工棟数が少ない小規模工務店にとっては、大手と差別化を図りながら効率的に認知度を高めるチャンスです。
しかし、動画の更新頻度やコンテンツの内容に課題を感じている企業も少なくありません。
本記事では、小規模工務店がYouTube運用で成功するためのポイントや具体的な活用ネタ、そして効果的な連携方法について詳しく解説します。初めての方でも取り組みやすい運用戦略を紹介するので、ぜひ参考にしてください。
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小規模工務店にとってYouTube運用が重要な理由とは
施工棟数が少ないからこそ「見える化」が必要
• 認知の壁を越えるための第一歩
施工棟数が少ないと、地域での知名度やブランド認知が広がりにくい。そこで重要になるのが、自社の強みや施工事例を目に見える形で発信することです。
• 信頼感を生む“証拠”としての動画
写真や文字だけでは伝わりにくい施工の丁寧さや空間の広がりも、動画ならリアルに表現可能。視聴者が「この会社に任せたい」と思うきっかけになります。
• 小規模だからこその機動力
少人数体制の工務店は意思決定が早く、企画から撮影・公開までスピード感を持って進められる点が強み。タイムリーな情報発信で競合との差別化が可能です。
〈ポイント〉
「見える化」は単なるPRではなく、信頼構築のプロセス。施工棟数が少なくても、動画発信によって顧客との距離を縮められます。
少人数でも始められる低コストなPR手段
• 初期投資が少なく始められる
スマートフォンや簡易的な撮影機材があれば、すぐに動画制作をスタート可能。広告費を大きくかけずに自社の魅力を発信できます。
• 長期間効果を発揮するコンテンツ
一度アップした動画は、削除しない限り半永久的に公開され続けます。チラシやイベントと違い、継続的に集客や認知拡大に貢献します。
• ターゲットを絞った発信が可能
地域名や施工事例、間取りタイプなどをキーワードに含めることで、見込み客がピンポイントで検索・視聴してくれます。
〈ポイント〉
小規模工務店にとってYouTubeは、費用を抑えながらも長く効果を発揮する“資産型”のPR手段です。
少人数でも始められる低コストなPR手段
• 動画更新の間隔が長くなる
年間棟数が少ないと、新しいルームツアー動画を作るまでに時間がかかり、定期的な更新が難しくなります。
• 視聴者に忘れられるリスク
更新が滞ると、視聴者は他社の動画に流れ、自社の存在感が薄れてしまいます。
• 広告効果の低下
投稿が少ないことで、YouTubeが広告媒体としての効果を十分に発揮できなくなります。〈〉
小規模工務店がYouTubeで成果を出すには、更新頻度を保ちながら視聴者との接点を継続的に作る工夫が欠かせません。
〈ポイント〉
小規模工務店がYouTubeで成果を出すには、更新頻度を保ちながら視聴者との接点を継続的に作る工夫が欠かせませ。
小規模工務店が取り入れるべきHow-To動画
家づくりの参考になる「人気間取り・設備紹介」動画
• 視覚で伝えるから記憶に残る
間取りや設備の魅力は、文章や口頭説明だけでは伝わりにくいもの。動画なら実物映像や図解を交えて、視聴者に強く印象付けられます。
• 難しい性能もやさしく解説
断熱性能や耐震性など、数値や専門用語が多い説明も、施工現場やグラフを使えば直感的に理解できます。
• 人気テーマは集客力も高い
・人気の間取り3選
・最新キッチンおすすめ3選
・予算別おすすめ住宅プラン
・階段配置のポイント
• 専門性を自然にアピール
視聴者が「この会社は詳しい」「信頼できそう」と感じるきっかけになり、問い合わせや来場にもつながります。
視聴者の心を動かす「How-To動画」の良い例・悪い例
〈悪い例〉
商品や設備を淡々と羅列して紹介するだけの動画。
視聴者は「どこでも聞ける情報」と感じやすく、他社との差別化ができません。さらに、背景や活用シーンが伝わらないため、視聴後の印象も薄くなります。
〈良い例〉
自社ならではのエピソードや事例を交えた動画。
例えば「あるお客様から○○の要望があり、このキッチンを提案したところ、大変満足していただけました」というように、具体的なストーリーを盛り込むことで、視聴者が自分の状況に置き換えて想像しやすくなります。こうした構成は共感を生み、信頼感にもつながります。
よくある質問を解決する「教育系How-To動画」の活用法
• 視聴者の疑問に直接応える内容
家づくりに関する「よくある質問」をテーマにした動画は、視聴者の悩みや不安を解消しやすく、信頼感を高める効果があります。
• 専門的な知識をわかりやすく伝える工夫
難しい用語や施工のポイントも、図解や実際の施工映像を使って丁寧に説明すれば、視聴者の理解度が向上します。
• 例：よくある質問テーマ
・住宅ローンの基礎知識
・断熱性能の仕組み
・土地選びのポイント
・リフォーム時の注意点
• 継続的な発信でファンを育てる
教育系コンテンツはシリーズ化しやすく、定期的に配信することで、視聴者との長期的な関係構築に役立ちます。
動画制作テクニック
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【撮影方法】工務店YouTubeで、撮影の時に気をつけることをカメラマンが解説します
効率的な撮影を実現する「台本準備」の重要性
• 話のブレを防ぐために必須
台本を作成することで、撮影中に話の内容が逸れるのを防ぎ、一貫したメッセージを伝えられます。
• 撮影時間の短縮につながる
事前に話す内容が明確になるため、撮影がスムーズに進み、無駄なリテイクや編集の手間を減らせます。
• 顧客のプライバシー配慮も事前に整理
お客様の個人情報やプライバシーに関わる部分は、台本段階で注意点を確認・共有することで、トラブルを未然に防げます。
視聴者の理解を深める「インサートカット」の活用法
• 説明内容に対応した映像や画像を挟み込む
例えばキッチンの説明時に、そのキッチンの映像や写真を差し込むことで、視聴者が具体的なイメージを持ちやすくなります。
• 視覚的な変化で飽きさせない動画に
映像の切り替えがあることで単調さが解消され、最後まで視聴されやすい動画になります。
視聴者を引き込むための「見所を先出し」テクニック
• 動画冒頭で内容を簡潔に伝える
最初に「今日お話しするポイント」を明確に示すことで、視聴者が動画の全体像を把握しやすくなります。
• 最後まで見てもらいやすくなる
見所を先に伝えることで、視聴者の興味を引き、途中離脱を防ぐ効果があり
YouTube運用の活用ネタ
高い視聴維持率を誇るビフォーアフター動画
フルリノベーションのビフォーアフター動画は、視聴者に変化のインパクトを強く伝えられるため、非常に高い再生維持率を誇ります。弊社クライアントの平均では55％を超えることも多く、視聴者が最後まで動画を見続けやすいコンテンツです。
特に、築年数や性能向上の数値をサムネイルに明記することで、「築40年の住宅がZEH仕様に変わった」といった具体的なストーリーが視覚的に伝わり、クリック率の向上にもつながります。このような数字を活用したサムネイルは視聴者の関心を引きやすく、他の動画との差別化にも効果的です。
ビフォーアフター動画は、小規模工務店でも自社の施工力や提案力を効果的にアピールできる強力なコンテンツと言えるでしょう。
信頼関係向上・口コミ効果抜群の施主様インタビュー動画
工務店がYouTubeを活用する手法のひとつに、施主様インタビュー動画があります。これは単なる企業からの情報発信とは異なり、実際に家を建てたお客様の生の声を届けることで、第三者の視点から自社の魅力を伝えられる非常に効果的な方法です。
現代では企業の一方的な情報は信用されにくいため、リアルな体験談は視聴者に安心感と信頼を与えます。住宅購入のような高額な買い物では、Amazonや食べログの口コミが決定要因となるように、実際の顧客の声は購入検討者にとって貴重な判断材料となっています。
2025年の住宅業界のYouTube集客においても、施主様インタビュー動画は欠かせないコンテンツです。これまではQ&A形式でホームページに掲載されていたケースが多いですが、動画で公開することでより多くの新規顧客獲得や信頼関係の深化につながります。
YouTubeでのインタビュー動画は、企業情報の偏りを補い、ユーザーに寄り添ったコミュニケーションを可能にするため、今後の工務店マーケティングにおいて重要な役割を果たすでしょう。
ファンと信頼を育む社員・職人の日常を伝える動画
2025年の住宅業界YouTube集客では、社員座談会や職人の日常を映す動画が非常に効果的です。社員座談会は、いくつかのテーマに沿って社員同士が語り合う形式で、採用活動と顧客への企業文化紹介の両面に役立ちます。例えば「ZEHとパッシブ設計の違い」といった専門的なテーマを取り上げることで、会社の専門性や風土を自然に伝えられます。こうした動画は半年から1年に1回程度の更新で十分です。
また、上棟の1日密着や棟梁の道具紹介など、職人の仕事ぶりや情熱を伝える長尺コンテンツもファン化や採用に大きな効果があります。
ただし、スタッフの日常動画はYouTubeチャンネル開設初期の認知拡大段階で投稿しても効果が薄いため、まずはルームツアー動画などでチャンネル登録者数や再生数を増やすことが重要です。チャンネルが軌道に乗り始め、エンゲージメント率が高まったタイミングで、社員や職人の裏側や情熱を伝える動画を投稿すると、共感を呼びやすく視聴者との繋がりが深まります。
こうした段階的な動画投稿戦略を取り入れることで、小規模工務店でも効率よくファンと信頼を育てることが可能です。
SNS・地元メディア活用
【関連記事】工務店での広告とSNSの効果的な運用方法について徹底解説します ｜工務店住宅マーケティング
Instagram・LINEと連携した多チャネル集客で効果最大化
YouTube単体での集客に頼るのではなく、ホームページやInstagram、LINE公式アカウントなど複数のデジタルチャネルとの連携が非常に重要です。たとえば、YouTube動画の概要欄やコメントの固定部分にホームページURLやSNSアカウントのリンクを掲載し、複数の導線から問い合わせや資料請求へ誘導する方法があります。
実際に、B社ではルームツアー動画をYouTubeで公開したタイミングで、ホームページの特設ページやInstagramでも「今週のルームツアー動画公開中！」と発信し、各チャネル間で相互に流入を促進しています。Instagramでは動画のダイジェスト版や撮影裏側、スタッフの日常などYouTube本編とは異なるコンテンツを発信し、異なるユーザー層へのリーチも実現しています。
さらに、LINE公式アカウントでは「友だち追加で限定動画プレゼント」や「質問・相談ができるチャット窓口」を設置することで、YouTubeから流入したユーザーを確実に見込み客として囲い込む施策が有効です。こうした多チャネル連携を強化した工務店では、月間問い合わせ件数が従来比1.5倍以上に増加したという成果も報告されています。
すでにInstagramやFacebookで多くのフォロワーを持つ工務店や、社長のSNS影響力が強い場合は、YouTube動画のアップロードをSNSで告知することで大きな効果が期待できます。ただし、フォロワーの属性がYouTubeチャンネルのターゲットと合っていない場合は効果が薄れたり逆効果になることもあるため、連携は慎重に行うことが重要です。
最も効果的な方法は、YouTube動画のコンテンツを他のSNS用にリメイクして複数媒体で再活用することです。YouTube動画制作には多くの労力とコストがかかるため、せっかく作った動画をYouTubeだけに留めず、SNSに適合した形で再編集し活用することで、異なるユーザー層に自然にアプローチでき、集客や認知拡大につながります。
地域新聞や折込チラシを活用した効果的な地元集客戦略
地域新聞や折込チラシは、地域密着型の集客において今なお重要な役割を果たしています。特に高齢層やインターネット利用が少ない層に向けて、自社の情報や最新のキャンペーンを直接届けられる貴重な媒体です。
YouTubeやSNSと連携させることで、チラシからの反響をデジタルへスムーズに誘導できるのがポイントです。例えば、チラシにQRコードを掲載し、YouTubeの施工事例動画やInstagramの最新投稿へアクセスを促す方法があります。これにより、紙媒体の信頼感とデジタルの情報量を組み合わせたハイブリッドな集客が可能になります。
また、地域新聞や折込チラシの活用は、ターゲットエリアの住民に確実に認知されるため、新築やリフォームの地元需要を掘り起こすのに効果的です。特に地元でのブランド力向上や「近くの安心できる工務店」というイメージ作りに貢献します。
デジタルだけに偏らず、地域の生活に根ざした紙媒体も併用することで、幅広い層にリーチできる集客戦略が実現します。
まとめ
小規模工務店がYouTube運用を成功させるには、継続的な動画更新と視聴者に響くコンテンツづくりが鍵となります。ルームツアー動画をはじめ、施工事例のビフォーアフターや施主様インタビュー、社員・職人の日常など多彩な動画を組み合わせることで、専門性と親しみやすさを両立させましょう。
また、YouTube単体に頼るのではなく、InstagramやLINE、地域の紙媒体といった他チャネルとの連携を強化することで、より多くのターゲット層へ効率よくアプローチが可能です。小規模ならではの強みを活かし、計画的な動画活用で確実に認知と集客を伸ばしていきましょう。
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・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
