【裏技】工務店YouTubeで視聴者を独占する3STEPとは！？ – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=P9z4QXPhmb4
公務店がYouTubeで差別化を図る方法：強みを活かした戦略とは？
住宅業界において、YouTubeを活用した動画マーケティングは、競争が激化する現在の市場で重要な施策となっています。しかし、差別化ができていないと多くのライバルの中に埋もれてしまい、効果的な集客が難しくなります。本記事では、「工務店 YouTube動画 制作」や「住宅業界 動画マーケティング」でお悩みの方に向けて、YouTubeで差別化を図る方法を解説します。
差別化の重要性とは？
YouTubeは2020年頃から「ルームツアー」動画の人気に伴い、住宅業界の多くの企業が参入する競争激しいプラットフォームになりました。視聴者は1日30分程度しか動画を見ないと言われている中、「なぜ視聴者があなたのチャンネルを見るのか」を明確にする必要があります。そのためには、差別化が欠かせません。
差別化の公式：「家の性能・特徴 × 話す内容の質 × 演者」
この公式を元に、自社の魅力を視聴者に伝える戦略を立てましょう。今回は「家の性能・特徴」に焦点を当てて解説します。
1. 自社の強みを理解するための3ステップ
強みを活かして差別化を図るためには、自社の特性を深く理解することが不可欠です。以下の3ステップを実践して、自社の強みを見つけましょう。
ステップ1：お客様を知る
既存のお客様や現在建築中の方に、「なぜ自社を選んだのか」をヒアリングしましょう。
例えば、以下の点を掘り下げて聞いてみると良いです。
- 「自社を知ったきっかけは？」
- 「家づくりで最も重視した点は？」
- 「初めて興味を持ったポイントは？」
営業担当との相性が選定理由になることも多いですが、入り口としてはデザインや性能が重要視されていることが多いです。
ステップ2：競合を知る
地域の競合他社を分析しましょう。特に以下の観点で比較すると、自社の独自性が浮き彫りになります。
- 金額：コスパは良いか？
- 性能：他社にはない断熱性や耐震性はあるか？
- デザイン：特定のデザインが得意ではないか？
- 提案力：プランニング力で優位性がないか？
特に設計力や提案力を重視している設計事務所は、YouTubeでの情報発信に向いています。
ステップ3：自社を知る
自社の施工実績やOB（過去のお客様）の声を改めて見直し、自社の強みを特定します。
- 「どのような家が多く建てられているのか？」
- 「顧客からよく求められる設備や特徴は？」
例えば、「平屋専門」「自然素材を使った家づくり」といった具体的な特徴があれば、それをコンテンツに特化させるのが効果的です。
2. 特化することで得られるメリット
特化したチャンネルは、視聴者が求める情報と一致しやすく、効率的にターゲット層にリーチできます。例えば、「平屋専門」のYouTubeチャンネルでは、平屋を検討している人が集中して訪問するため、効率的に問い合わせを獲得できます。
ポイント：特化することは、他のニーズを排除することではありません。視覚的に強みを打ち出し、ターゲットを引きつけるための戦略です。
3. 次のアクションプラン
YouTubeでの差別化を成功させるには、以下を実行してください。
- 3ステップ分析を実施し、自社の強みを把握する。
- 強みに基づいた特化したコンテンツを企画する。
- 視聴者がチャンネルを訪れる理由を明確に伝える。
まとめ：今すぐ行動を！
2025年以降、さらに特化した住宅系チャンネルが増えると予想されています。競争が激化する前に、自社の強みを活かしたチャンネルを立ち上げましょう。「やってみたいけれど、企画や運用が難しい」という方は、ぜひご相談ください。
住宅業界 動画マーケティングの可能性を最大限に引き出し、集客力を向上させるために、一歩踏み出してみましょう。
