【万能】工務店YouTubeで視聴者を釘付けにする演者の特徴とは？ – YouTube
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住宅業界でYouTubeを活用する企業が増える中、「演者問題」が悩みの種となっています。 良いコンテンツを作っても、演者の話し方やキャラクターが視聴者に響かなければ、思うようにチャンネルが伸びません。
本記事では、住宅系YouTubeにおける演者選びの重要ポイントと、その問題を解決するためのヒントをわかりやすく解説します。
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住宅系YouTubeの演者の役割とは？
演者選定の最重要ポイントは「会社愛」の強さ
出演者選びで最も重視すべきは、出演者自身がどれだけ「会社愛」を持っているかという点です。
• 会社の理念やこだわりを深く語れること
視聴者に「この会社に任せたい」と感じてもらうためには、出演者が会社の魅力をしっかり理解し、情熱をもって伝えられることが欠かせません。
• 継続出演の可能性が高いこと
定期的に出演し続けることで、チャンネルの顔として親近感や信頼感を視聴者に与えられます。
つまり、会社への愛着が強い出演者は、動画の質を高め、長期的にファンを獲得するための鍵となる存在なのです。
【関連記事】【YouTube検討してる方必見】工務店YouTubeをやる上で、必要人材と役割について解説します【マーケティング】
会社愛が視聴者との信頼関係を築く理由
出演者が会社への強い愛着を持っていると、視聴者との信頼関係が自然と深まります。
• 本音や理念が伝わりやすい
会社の理念やこだわりを心から理解し、熱意をもって語ることで、視聴者は嘘偽りのない情報だと感じやすくなります。
• 一貫したメッセージで安心感を提供
継続して出演することで、視聴者は出演者の人柄や考え方を理解しやすくなり、安心して情報を受け取れます。
このように、会社愛の強い演者は視聴者の心に響き、信頼される動画づくりの基盤となるのです。
魅力的な演者は「スキル・企画・テーマ」で差をつける
魅力的な演者を選ぶには、単に「会社愛」だけでなく、スキル・企画・テーマの3つのポイントも重要です。
• スキル
話し方や表現力、専門知識があることで、視聴者にわかりやすく魅力的に情報を伝えられます。
• 企画への適応力
動画の企画内容に柔軟に対応できる演者は、多様なテーマやスタイルの動画制作を可能にし、視聴者の飽き防止にもつながります。
• テーマとの親和性
住宅のこだわりや会社の特徴とテーマが合致している演者は、動画全体の説得力や一貫性を高めます。
これらを兼ね備えた演者は、視聴者の共感を呼び、チャンネルのブランド価値を大きく高める存在となるでしょう。
工務店YouTubeのよくある出演者パターンと課題
営業担当者を出演させる
特徴
営業担当者が実際の顧客事例や住宅の特徴を紹介するため、具体的で説得力のある情報提供が可能です。
課題
しかし、案件ごとに担当者が変わることが多いため、視聴者が「チャンネルの顔」として認識できる演者が定まらず、親近感が築きにくくなります。
解決策
営業担当者はゲスト出演にとどめ、進行役（MC）を別に設けることで、視聴者にとってのアイコン的存在を作り、安定した信頼関係を築くことが効果的です。
新入社員を出演させる
特徴
社長や上司の指示で、新入社員が動画に登場することが多いです。
課題
しかし、知識や経験が浅いため、会社のこだわりや理念を深く語るのが難しいという問題があります。
解決策
新入社員は「愛されキャラ」としてMCに起用し、専門的な説明や補足は設計士や営業担当が担当することで、役割分担とバランスを保つ方法が効果的です。
インフルエンサーを起用する
特徴
外部の人気インフルエンサーが出演し、集客力や話題性を高めます。
課題
ただし、費用がかかるうえに、会社や商品の詳細を深く伝えるのが難しい点があります。
解決策
インフルエンサーをMC役として起用し、専門的な説明や補足は社内スタッフに任せることで、効果的な情報発信が可能になります。
演者なし
特徴
豪邸やユニークな住宅を紹介する動画では、演者を使わずに家そのものをメインに見せることが多いです。
課題
しかし、家の特徴だけでは視聴者との信頼関係を築きにくく、親近感を得るのが難しいという問題があります。
解決策
基本的には人を出演させ、演者を通じて視聴者とのつながりや信頼感を強化することが効果的です。
差別化のカギは「キャラ設定」
共感キャラ
子育てや家事の悩みなど、視聴者が抱える課題を代弁し、「あるある」を共有できるキャラクターは、心をつかむ強力な差別化ポイントです。
たとえば 「家事動線にこだわる親目線の設計担当」 のように、自分の経験や視点を前面に出すことで、視聴者は「この人は自分の味方だ」と感じ、自然とファンになってくれる傾向にあります。
愛されキャラ
新入社員や元気なスタッフなど、視聴者から応援される存在は、それだけで魅力的なコンテンツになります。
たとえば 「いつも明るくハキハキした若手スタッフ」 のように、見ているだけで元気をもらえるキャラクターは、自然とファンを増やし、長く愛される存在の場合が多いです。
しかし、新入社員のみでの配信では、信頼性に欠けるので、その点を補える演者の確保も必要です。
語りキャラ
設計士やベテラン社員が、自分の経験や知識をもとに熱意を持って家づくりの魅力を語るキャラクターは、専門性と説得力を兼ね備えており、信頼性が高い動画の制作が可能になります。
たとえば 「専門知識が豊富な“家づくりマニア”」 のように、深い知識と情熱が伝わる語りは、視聴者の信頼と興味を引きつける傾向にあります
問題回避の方法
複数の演者で出演する
出演者を複数人にすることで、スケジュールの都合や急な欠席による撮影中止を防げます。
また、異なる個性や視点が加わることで、コンテンツの幅が広がり、視聴者の飽きを防ぐ効果もあります。
台本・監修性にする
撮影前に台本を用意し、内容や表現を事前チェックすることで、不適切な発言や情報ミスを防げます。
さらに、専門知識を持つスタッフによる監修体制を整えることで、安心して公開できるクオリティを確保も可能です。
教育・ブランド共有
出演者やスタッフに対して、企業のブランド方針や発信ルールを事前に共有し、必要な教育を行うことで、イメージや方向性のズレを防げます。
全員が同じ価値観と基準を持ち、安心して一貫性のある発信ができるようにしておきましょう。
演者のSEOへの影響力
タイトル・説明欄・タグと演者の相乗効果
演者の個性や強みを反映したタイトル・説明欄・タグを設定することで、検索結果での魅力が増し、クリック率が向上します。
さらに、演者のキャラクターとコンテンツの方向性が一致すれば、関連動画にも表示されやすくなり、SEO効果倍増のチャンスです。
視聴率の維持率
動画を最後まで見てもらえるほど、検索エンジンやプラットフォームの評価が上がり、関連動画やおすすめ欄に表示されやすくなる傾向にあります。
冒頭から興味を引きつけ、飽きさせない構成やテンポを工夫することで、視聴維持率の向上につながります。
【関連記事】【撮影方法】工務店YouTubeで、撮影の時に気をつけることをカメラマンが解説します
成功事例
ルームツアー動画
実際の住まいや部屋の魅力をリアルに伝えるルームツアー動画は、視聴者の関心を引きやすい傾向にあります。
具体的な生活シーンや工夫ポイントを紹介することで、親近感が生まれ、問い合わせや購入につながる成功例が多いので、ぜひ実践してみてください。
【関連記事】【工務店webマーケティング】 YouTubeコンサル会社が参考にしている、カッコいいルームツアー動画を紹介します！
長期的なファンの獲得
継続的に発信を続けることで、視聴者との信頼関係が深まり、熱心なファンが育ちます。
ファンはリピート視聴や口コミ拡散をしてくれるため、長期的なブランド力アップと安定した集客につなげてくれます。
まとめ
住宅系YouTubeの成功には、適切な演者選びが不可欠です。 演者の魅力や話し方次第で、視聴者の反応やチャンネルの成長に大きな差が出ます。
演者問題に悩む方は、本記事で紹介したポイントを踏まえて、魅力的な演者を見つけ、効果的な動画づくりを目指しましょう。
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