【始める前に知って】住宅YouTube、投稿したらこの場面で使う – YouTube
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・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
現代の住宅業界において、工務店が集客やブランディングを成功させるためには、YouTubeの活用が欠かせません。YouTubeは世界最大の動画プラットフォームとして、多くのユーザーが日常的に利用しており、工務店が自社の施工事例やサービスを動画で伝えることで、より多くの潜在顧客にリーチできます。
特に、ルームツアーやリノベーション紹介、顧客インタビューなどリアルな情報発信が、視聴者の信頼獲得と集客につながるため、今やYouTubeは工務店のマーケティング戦略の中心と言えるでしょう。
本記事では、工務店がYouTubeを効果的に活用するためのポイントや成功事例、運用方法について解説します。
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工務店における YouTube活用の重要性
YouTubeは、世界で最も利用されている動画共有プラットフォームであり、毎日数十億人以上のユーザーがアクセスしています。
その情報発信力は、従来のチラシや紙媒体の広報活動とは比べものにならないほど強力で、より多くの人に、効率的に情報を届けることが可能です。
特に2020年以降、企業がYouTubeをブランディングや集客に活用する動きが加速し、今では
「YouTubeを活用していない＝チャンスを逃している」という認識が広まりつつあります。
これは、住宅業界や工務店でも同様です。
YouTubeは今や、ただの動画投稿サイトではなく、見込み客との接点を生み出し、信頼関係を築き、ブランドの世界観を伝えるための営業ツールとなっています。
工務店がYouTubeを活用することは、選択肢ではなく“前提”と言える時代になったのです。
YouTubeを活用しない理由がない――
それこそが、工務店がYouTubeで集客を行うべき根本的な理由です。
工務店がYouTubeを活用するメリットとデメリット
YouTubeを活用する工務店が増える中で、「なぜ活用するべきなのか？」と疑問に思う方も多いはず。YouTubeは、正しく活用すれば圧倒的な集客効果を発揮するツールです。しかし、ただ投稿するだけでは成果にはつながりません。
制作コストや運用の手間と向き合いながらも、明確な目的を持ち、効果検証と改善を続けることが、工務店のYouTube活用を“成果につなげる鍵”となります。ここでは、YouTubeを活用することによるメリットとデメリットを整理してご紹介します。
【メリット①】幅広いユーザーにリーチできる
YouTubeは、SNSの中でもトップクラスのアクティブユーザー数を誇ります。
そのため、年代・性別を問わず、多くの潜在顧客に情報を届けることが可能です。
さらに、動画は画像やテキストに比べて目に留まりやすいため、SNSでシェアされた際にも高いクリック率・視聴率が期待できます。
【メリット②】写真や文章では伝わらない「訴求力」
動画は、視覚と聴覚を同時に刺激するため、記憶に残りやすく説得力も抜群です。
間取りや素材の質感、広さの体感など、静止画では伝わらない「リアルな情報」を届けられます。
例：
室内を歩きながら撮影し、ズームや引きのアングルで細部と全体像を交互に見せることで、まるでモデルハウスに足を運んだかのような印象を与えられます。
【メリット③】動画は“長く働く営業ツール”になる
YouTubeは、投稿後も動画が自動でレコメンドされ続ける仕組みがあります。
そのため、時間が経っても新たな視聴者に届き、24時間365日、自動で営業してくれる存在になります。
ホームページやSNSと連携すれば、動画からのWebサイト誘導にもつながります。
【デメリット①】制作に時間・コストがかかる
YouTube動画を1本作るには、以下の工程が必要です。
• 企画立案
• 撮影（ロケ・カメラワーク）
• 編集（テロップ、BGM、カット）
• サムネイル・タイトル作成
• 分析・改善
さらに、撮影機材や編集ソフト、パソコン環境など、初期投資も必要です。
内製する場合は時間的負担、外注する場合はコスト負担がネックになることもあります。
【デメリット②】「動画を作ること」が目的化しやすい
YouTubeはあくまでも集客手段であり、目的ではありません。
動画が完成したことに満足して、視聴者のニーズや導線設計をおろそかにしてしまうケースも少なくありません。
定期的に「目的は何か」「成果が出ているか」を振り返り、必要に応じて改善していくことが重要です。
YouTube活用法
YouTube動画はホームページに「埋め込む」のが効果的
YouTubeで公開した動画は、工務店のホームページに埋め込むことで、その効果をさらに高めることができます。
特に、トップページの目立つ場所に配置することで、訪問者の関心を引きやすくなり、動画を通じた第一印象の強化や、滞在時間の向上にもつながります。
また、施工事例の紹介ページに動画を埋め込むのもおすすめです。
写真や文章だけでは伝わりにくい空間の広がりや質感を、動画で“体感”として伝えることができるため、より強いインパクトを与えることができます。
単にリンクを貼るのではなく、ページ内に動画を直接表示（埋め込み）することで、ユーザーが自然と視聴に導かれやすくなるのがポイントです。
見た目の印象もアップし、ホームページ全体の信頼感にもつながるでしょう。
Instagramと連携してYouTube動画の視聴者を広げる
YouTubeだけで動画の再生回数を伸ばすのは簡単ではありません。
そこで効果的なのが、InstagramなどのSNSを活用して視聴者層を広げる方法です。
特にInstagramでは、ストーリー機能やフィード投稿でYouTube動画の公開を告知し、リアルタイムで更新情報を届けることができます。これにより、フォロワーの関心をタイムリーに引きつけることが可能です。
また、Instagramのハイライト機能を活用すれば、YouTube動画のリンクを常時プロフィール上に固定できるため、初めて訪れたユーザーにも動画への導線を確保できます。
Instagramはビジュアル訴求に強く、定期的に情報発信することで、潜在層やライト層へのアプローチにもつながるのが特長です。
YouTubeとの相乗効果を狙って、SNSでの発信も戦略的に組み込んでいきましょう。
メルマガや公式LINEでYouTube動画を“確実に届ける”
すでに接点のある顧客へYouTube動画を届ける手段として、メルマガや公式LINEの活用は非常に効果的です。
これらのツールは、自社に関心を持ってくれている顧客リストに直接情報を届けられるため、YouTube単体で発信するよりも、動画が視聴されやすくなります。
たとえば、新しい施工事例の紹介動画をLINE配信やメルマガに添付すれば、興味関心の高いユーザーに確実に届けられる導線となります。
動画を通じて企業のこだわりや現場のリアルな様子を伝えることで、より具体的なイメージを持ってもらいやすくなり、商談や来店への後押しにもつながるでしょう。
また、定期的な配信を行うことで、ファンとの接点を維持しつつYouTubeチャンネルへの再訪も促進できます。
「興味はあるけど検索まではしない層」へアプローチする手段として、メルマガやLINEは非常に有効です。
オフラインの場でもYouTube動画は大活躍する
YouTube動画の活用はオンラインに限りません。オフラインの営業活動や接客の場でも、効果的に動画を活用する方法があります。
たとえば、名刺にYouTube動画へのQRコードを印刷するだけで、営業先でのコミュニケーションが大きく広がります。顧客は気になったタイミングでスマートフォンから動画を視聴でき、視覚的な理解が深まることで、企業への信頼感も高まります。
また、モデルハウスやショールームのモニターで自社の施工事例やコンセプト動画を流すことも非常に効果的です。実際に訪れたお客様が、説明を受けながら動画で具体的な事例を見ることで、印象に残りやすく、成約につながるケースも少なくありません。
このように、YouTube動画は“オンラインのツール”という枠を超えて、オフラインでも強力な営業支援コンテンツとして活用できます。
YouTube運用方法
ターゲットを明確にすることがYouTube運用成功のカギ
YouTubeを活用する上でまず意識したいのが、誰に向けて動画を届けるのかという「ターゲット設定」です。
特に30歳前後の世代は、YouTubeを日常的に利用しており、視覚的な情報に対する感度も高い世代。動画を通じて情報を自然に取り入れる傾向があり、住宅検討のタイミングとも重なるため、工務店にとって重要な視聴者層といえるでしょう。
ただし、YouTubeはそれ以外の年代や興味関心を持つ層にも広く利用されているため、「誰に届けたいか」を具体的に絞ることが、動画設計の第一歩となります。
〈ターゲット設定の具体例〉
• 子育て世代の30代女性（2人の子どもがいる母親）
→ 間取りや家事動線にこだわったルームツアー動画を企画
• アウトドア好きのファミリー層
→ キャンプ用品が収納しやすい家や、自然素材・外とつながる暮らしを紹介
ターゲットがあいまいなままだと、コンテンツの方向性がブレてしまい、YouTubeのアルゴリズムが適切な視聴者に動画を届けにくくなるリスクがあります。
明確なペルソナを設定し、その人の「知りたいこと」「見たい暮らし」を想像しながら、チャンネルや動画の企画を設計することが、成果の出る運用への第一歩です。
撮影・編集の参考にしたいYouTubeクリエイター紹介
YouTube運用で重要な「撮影」や「編集」の参考として、暮らしや住宅にフォーカスしたクリエイターのチャンネルをチェックするのがおすすめです。以下のようなクリエイターは、工務店の動画制作に役立つヒントが豊富に詰まっています。
〈Tommyさん〉
主に日常の暮らしの様子を映したルームツアー動画を投稿。おしゃれで見やすく、お客様の暮らしに寄り添った動画作りの参考になるでしょう。
〈おふみさん〉
暮らしに関わる道具や家具、ファッションを紹介しており、女性視聴者に人気の構成。女性ターゲットの工務店に特に参考になる内容です。
〈ナカモトフウフさん〉
日常ライフスタイル動画の中で、撮影機材の紹介や編集方法、スマホでの撮り方まで丁寧に解説しています。初心者でも取り入れやすいテクニックが学べます。
〈奥平さん〉
素朴で味わい深い雰囲気の動画が特徴。自然素材やナチュラルテイストを売りにする工務店の撮影スタイルの参考に最適です。
〈クリエイター裏側さん〉
インテリアや家具、照明、間取りの紹介に特化した解説動画を投稿。解説動画の制作を検討している工務店にとって非常に参考になるチャンネルです。
これらのクリエイターの動画を参考に、ターゲット層に合った撮影アングルや編集テクニックを取り入れることで、視聴者に響く質の高い動画制作が可能になります。
資金計画とコスト管理でYouTube運用を無理なく続ける
YouTube運用を成功させるには、資金計画とコスト管理が欠かせません。動画制作には企画・撮影・編集・広告運用など、さまざまな費用がかかるため、無計画に進めると負担が大きくなってしまいます。
まずは、初期投資として必要な機材購入費用や編集ソフトの費用を把握することが重要です。撮影を外注する場合やプロに編集を依頼する場合は、さらにコストが増えるため見積もりを確認しましょう。
また、動画の本数や投稿頻度を踏まえた年間予算を立てることで、運用継続の目安がつきやすくなります。無理なく続けられるペースを設定し、計画的に進めることが長期的な成功につながります。
さらに、効果測定をもとに広告費や制作費の費用対効果を分析し、費用対効果の高い施策に資金を集中させる工夫も大切です。
コストを抑えつつ質の高いコンテンツを提供し続けるためには、定期的な見直しと柔軟な予算配分が欠かせません。
ブランディングを際立たせるYouTube動画の公開方法
YouTubeでの動画公開は、単に動画を投稿するだけでなく、企業のブランドイメージを強く印象づけるための戦略的な公開方法が重要です。
まず、動画のタイトルやサムネイルはブランドの世界観に合わせて統一感を持たせることがポイント。視聴者が一目で「この動画はあの工務店のものだ」と認識できるようにすることで、ブランド力が高まります。
また、動画の説明欄やコメント欄にもブランドのコンセプトやメッセージを織り込み、ファンとのコミュニケーションを積極的に図ることも効果的です。
この積み重ねが、視聴者の信頼と愛着を生み、他社との差別化につながります。
さらに、公開時間や公開頻度を一定に保つことで、視聴者が動画の更新を楽しみに待つ「ファン化」も促進できます。定期的に動画を公開し、ブランディングと集客の両方を強化していきましょう。
集客につながる動画
リーチアップを狙う動画のポイント
YouTubeで集客効果を高めるには、多くの人に動画を届ける「リーチアップ」が欠かせません。
リーチアップを狙った動画は、幅広い視聴者に見てもらいやすく、結果として問い合わせや来店につながる可能性が高まります。
リーチアップ動画の特徴は、テーマがわかりやすくシェアしやすい内容であることです。たとえば、地域の住まいに関する豆知識や、工務店ならではのアイデア紹介、DIYのコツなど、視聴者の日常生活に役立つ情報が好まれます。
また、タイトルやサムネイルは直感的に興味を引くものにし、SNSでの拡散も意識して作成しましょう。
動画の冒頭で明確なテーマ提示を行い、最後には視聴者に行動を促す「お問い合わせはこちら」などの案内も効果的です。
こうした工夫により、動画の再生数が伸びるだけでなく、実際の集客につながる流れをつくることができます。
お客様インタビュー動画の活用法
2025年の住宅YouTube集客では、実際に家を建てたお客様の生の声を届けるインタビュー動画が欠かせません。
これから家づくりを検討する方にとって、リアルな体験談は非常に貴重な情報源となります。
従来はQ&A形式でホームページに掲載することが多かったインタビューですが、YouTubeで動画として公開することで、より多くの人に届きやすくなり、集客や信頼構築に大きく貢献します。
工務店のYouTube活用では、施主様へのインタビュー形式を取り入れることで、口コミ効果を狙うのが効果的です。
現代では企業からの一方的な情報発信が信用されにくいため、第三者であるお客様の言葉が間接的に自社の魅力を伝え、安心感を与える役割を果たします。
このようなインタビュー動画を活用すれば、検討段階のユーザーに向けて強力な説得材料を提供でき、集客につなげることが可能です。
ルームツアー動画は住宅会社の集客における鉄板コンテンツ
2025年も引き続き、住宅会社のYouTube集客においてルームツアー動画が王道かつ効果的な手法です。
2020年以降活発化したルームツアー動画市場ですが、競争が激化しているため、早めに参入して継続的に更新することが成功の鍵となります。
ルームツアーは、視聴者がまるで実際の家を訪れているかのように、玄関から入って間取りや収納などをナレーション付きで案内する動画です。
ユーザーの関心が高く、工務店のブランドや施工のこだわりを伝えるのに最適なコンテンツとして知られています。
また、工務店ブログと連携させて動画をじっくり見てもらえる仕組みを作れば、さらなる集客効果が期待できます。
ユーザーエンゲージメントを高めて集客効果を最大化する
YouTubeで集客につなげるには、単に動画を見てもらうだけでなく、ユーザーとのエンゲージメントを高めることが重要です。
エンゲージメントとは、「いいね」やコメント、チャンネル登録など、視聴者が積極的に関わる行動を指します。
これらのアクションが増えることで、YouTubeのアルゴリズムは動画をより多くの視聴者に推薦しやすくなり、結果的に再生回数や認知度の向上につながります。
具体的な施策としては、
• 動画内で質問を投げかけてコメントを促す
• チャンネル登録や高評価を呼びかける
• 視聴者のコメントに積極的に返信してコミュニケーションを取る
などが効果的です。
ユーザーとの双方向のやり取りが増えることで、視聴者のファン化が進み、実際の問い合わせや来店などの集客効果も高まります。
再生回数を増やす方法
ルームツアー動画
工務店のYouTube活用で特に人気なのが、実際の住宅を玄関から入り、収納や間取りをナレーション付きで案内するルームツアー動画です。
この形式は視聴者の注目度が高く、多くの工務店が投稿している鉄板コンテンツとなっています。
ルームツアー動画は、お客様が具体的な住まいのイメージを持ちやすく、購買意欲を高める効果があるため、再生回数増加だけでなく集客にもつながる強力なツールです。
さらに、工務店のブログなどと連動させてじっくり見てもらえる仕組みを作れば、より高い効果が期待できます。
ただし、数をこなすだけでは意味がなく、1本1本の動画の質が非常に重要です。質が低い動画は訴求力が弱まり、結果的に集客効果も下がってしまいます。
また、動画の影響力を高めるために、人気YouTuberを起用する方法も有効です。 誰が発信しているかによって効果が大きく変わるため、必要に応じて検討してみましょう。
リノベーション動画
工務店のYouTube活用方法の一つに、リノベーションのBefore Afterを紹介する動画があります。
テレビで人気のBefore After番組のように、中古住宅が劇的に生まれ変わる様子は視聴者に強い驚きと感動を与え、非常に高い人気を誇ります。
特に、Before Afterの差が大きいほど印象が強くなり、視聴者の関心を引きやすいのが特徴です。
ただし、費用を抑えた身近なリノベーション例も需要があるため、バランスよく投稿することが効果的です。
たとえば、福岡の田舎で築40年の中古物件をセルフリノベーションしながら賃貸業やメディア運営も行う「セーチ」さんのYouTubeチャンネルは、リノベーションの作業過程を丁寧に動画で公開し、2020年以降急速に人気が高まっています。
こうした動画はDIYやリノベーションに関心のある視聴者層に響きやすく、再生回数増加だけでなく、工務店のブランディングや集客にもつながる重要なコンテンツとなります。
SNS連携の活用法
YouTube動画の再生回数を増やすには、InstagramやFacebookなどのSNSと連携して情報を拡散することが効果的です。
特に、すでにフォロワーが多かったり、工務店の社長がSNS上で影響力を持っている場合は、YouTube動画の投稿をSNSで告知することで大きな反響が期待できます。
ただし、フォロワーの属性が動画のターゲットと合わない場合は、効果が薄いどころか逆効果になることもあるため、連携は慎重に行うことが重要です。
最も効果的な方法は、YouTube動画を他のSNSに適した形でリメイクし再活用することです。
YouTubeの動画制作には多くの労力とコストがかかるため、1つのコンテンツをショート動画や縦型動画に編集し、Instagram、TikTok、X（旧Twitter）などで配信すれば、より幅広いターゲット層にリーチできます。
たとえば、施工のBefore Afterを15秒程度のショート動画でまとめたり、職人技を短く紹介したりすることで、視聴者の関心を引きやすく、拡散される可能性も高まります。
また、SNSは視聴者とのコミュニケーションが取りやすいため、コメントやシェアを通じて企業の認知度向上や集客、採用活動にもつなげやすくなります。
イベント動画の活用法
イベントやセミナーの動画をYouTubeにアップロードすることも、再生回数を増やす有効な手段の一つです。
ただし、チャンネルがまだ成長途中の場合は投稿を控え、チャンネルが軌道に乗り始めてから戦略的にアップするのが効果的です。
比較検討段階にあるお客様は、イベントやセミナーの情報を積極的に探していることが多いため、
タイミングよくイベント動画を提供することで、視聴者の興味を引きやすくなり、集客につながる可能性が高まります。
成功事例に学ぶ住宅会社のYouTube集客の秘訣
近年、多くの住宅会社や工務店がYouTubeを活用し、効果的な集客に成功しています。成功事例から共通するポイントと具体例を紹介します。
1. ターゲットを明確にし質の高い動画を継続的に発信
例えば、ある工務店は子育て世代向けに間取りや家事動線を詳しく解説したルームツアー動画を定期的に投稿。視聴者が家づくりのイメージを持ちやすく、問い合わせが増えました。
また、施工現場のビフォーアフター動画を中心に発信する会社もあり、劇的な変化を見せることで視聴者の関心を集めています。
2. YouTube以外の媒体とも連携し多角的に情報発信
成功例の一つとして、YouTube動画を短尺のショート動画に編集してInstagramやTikTokに投稿。SNSでの告知と連動してフォロワーを増やし、YouTubeチャンネルへの流入を促しています。
さらに、会社のブログや公式LINEで動画を紹介し、既存顧客にも動画を見てもらう取り組みも好評です。
3. 視聴者とのコミュニケーションを重視しファンづくり
動画のコメントに丁寧に返信し、視聴者との信頼関係を築く工務店もあります。例えば、質問にリアルタイムで回答したり、リクエストに応じた動画を制作することで、視聴者の満足度とリピート視聴を促進。
このような双方向のやり取りが、顧客の来店や問い合わせにつながっています。
まとめ
工務店にとってYouTubeは、ターゲットに響く質の高い動画を継続的に発信し、多方面のSNSやメルマガとも連携することで、大きな集客効果を期待できる強力なツールです。ルームツアーやリノベーション動画、インタビューなど、多彩なコンテンツを通じてブランドの魅力を伝え、視聴者とのコミュニケーションを重視することが成功のカギとなります。今後も競争が激しくなる中、早めに動画制作や運用体制を整え、戦略的に活用していくことが、工務店の持続的な成長につながるでしょう。
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