【工務店広報さん必見！】YouTube動画の伸びは○○で決まる！ – YouTube
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・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
工務店の集客やブランディングにYouTubeを活用する企業が増えています。しかし、動画をアップロードしても思うように再生回数が伸びず、効果を実感できないケースも少なくありません。
再生回数が伸びない原因を理解し、効果的な動画作りや運用方法を取り入れることが、YouTubeを使った集客成功のカギとなります。
本記事では、「工務店 YouTube再生回数」を伸ばすための具体的なポイントや成功事例、今すぐ実践できる改善策をわかりやすく解説します。
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工務店YouTubeチャンネルの再生回数が伸びない理由
自己満動画になってしまっている
再生回数が伸びない工務店YouTubeの多くに共通しているのが、「自己満足で終わっている動画」です。
・社長や職人さんのこだわりを熱く語る
・完成物件の魅力を延々と紹介
・社内の雰囲気をそのまま垂れ流し
これらは一見良さそうに見えますが、「誰のための動画なのか」が抜けてしまうと、視聴者には響きません。
視聴者が知りたいのは、
・自分の家づくりに役立つ情報
・悩みや不安が解消されるヒント
・工務店選びの決め手になる材料
動画は、「伝えたいこと」よりも「求められていること」にフォーカスして作ることが大切です。自己満動画からの脱却こそが、再生数アップの第一歩です。
興味のズレたサムネイル・タイトルになっている
ルームツアー動画の再生回数が伸びない理由のひとつは、「サムネイルやタイトルが視聴者の興味とズレている」ことです。魅力が伝わらないサムネイルは見てもらえません。
YouTubeでまず目に入るのは、サムネイル。アプリやPC画面を見れば一目瞭然ですが、画面の大部分を占めるほど、サムネイルの影響は絶大です。タイトルや再生回数ももちろん選ばれる要素ですが、第一印象を決めるのは間違いなくサムネイルです。
「良い家」より「気になる家」に見せる力が必要
サムネイルづくりには、
• コピーライティングスキル
• マーケティングスキル
• デザインスキル
• 撮影スキル
といった複数のスキルが必要で、実は非常に高度な仕事です。
「ただの写真＋物件名」では、もはや見向きもされません。
今は“先に出したもん勝ち”の時代ではない
2020年ごろまでは、ルームツアー動画を出すだけでもある程度の再生回数が見込めました。しかし、今は競合も増加し、「見る価値がなければ他を選ばれる時代」に突入しています。
視聴者が思わずクリックしたくなるターゲットの「悩み」や「興味」に刺さるそんなサムネイルとタイトルの設計こそが、再生回数アップの鍵になります。
最初の15秒で“見るor離脱”が決まる！
YouTubeの評価を左右する大きな要素のひとつが、「視聴維持率」です。
これは、視聴者がどれだけ動画を見続けたかを示す指標で、維持率が高い動画ほどYouTubeに評価され、より多くの人に表示されます。
特に重要なのが「最初の15秒」
住宅系動画では、冒頭で興味を引けなければ即スキップされてしまいます。
視聴者に「自分に関係ある内容だ」と思わせる工夫が不可欠です。
〈改善のポイント〉
• オープニングは短く、テンポよく
• 家族構成・暮らしの背景・設計意図を早めに伝える
• 使用素材のこだわりや施主の声などを冒頭に配置
効果的なオープニングが生むメリット
• 視聴者が最後まで見てくれやすくなる
• チャンネル全体の評価が上がる
• 自然と再生回数・登録者も増えやすくなる
最初の15秒で「見る理由」を与えられるかどうか。
それが、工務店YouTubeの再生回数アップの分かれ道です。
再生回数の伸びている動画の特徴
住む人目線のストーリー設計が再生回数を伸ばす
再生回数が伸びている住宅系YouTube動画の多くは、「住む人のストーリー」がしっかりと組み込まれています。
ただ部屋数や設備を紹介するだけでは、視聴者の記憶には残りません。
たとえば、
・家族構成
・なぜこの家を建てたのか
・設計や素材のこだわり
・住んでみてどう感じたか
といったリアルな背景や暮らしぶりが語られることで、視聴者は「自分だったら…」と想像しながら見ることができます。視聴者が本当に知りたいのは、「この家に住んだら、どんな暮らしができるのか？」ということ。
だからこそ、建物そのものよりも「人」や「暮らし」にフォーカスした動画のほうが、共感を集めやすく、最後まで見られやすいのです。
「家紹介」ではなく「暮らし紹介」へ。
視点を少し変えるだけで、再生回数が大きく変わる可能性があります。
再生回数が伸びる動画は「構成」で決まる
YouTubeで動画の評価を左右するのが、視聴維持率です。
これは視聴者がどれくらい長く動画を見続けたかを示す指標で、維持率が高い動画ほど、YouTubeに評価されて多くの人に届けられます。
中でも重要なのが、動画の構成です。
特に、最初の15秒で視聴者の心をつかめるかどうかが勝負の分かれ目です。
住宅業界の動画では、「家族構成」「設計の意図」「素材のこだわり」といったストーリー性のある内容を、序盤でしっかり伝えることがカギになります。
オープニングは短くシンプルに、早い段階で“見る価値”を提示する。
これだけで、視聴者が最後まで見てくれる確率が大きく変わります。
「何を伝えるか」以上に、「どう構成するか」が重要です。
再生回数が伸びている動画ほど、構成に工夫があります。
ニーズにあったタイトル・テーマ
住宅業界のYouTubeでは、視聴者の関心に合ったテーマ選びが非常に重要です。
たとえば、「ルームツアー」や「家づくりのこだわり紹介」など、“実際の住まい”に興味がある視聴者を引きつけるテーマは、再生回数も伸びやすい傾向があります。
一方で、「お客様インタビュー」や「施工事例紹介」などは、関心のある人が限られるため、再生回数が伸びにくいこともあります。
再生数を伸ばすには、まず「誰に届けたいのか」「その人が何に悩んでいるのか」を明確にし、そのニーズに合ったテーマを選ぶことが大前提です。家づくりやリフォームを検討している人が求めているのは、「実例」や「リアルな現場の声」「トラブル回避法」などの“自分ごと化しやすい情報”です。
たとえば、
「プロが教える！絶対に失敗しない土地選びのコツ」
「3人家族に最適な間取りとは？実例で紹介」
といった検索ニーズの高いテーマは、視聴者に刺さりやすく、自然と再生回数が伸びていきます。
さらに、YouTubeの検索サジェストやGoogleの関連キーワード、実際の問い合わせ内容などから、視聴者が本当に知りたいことを抽出することも効果的です。
また、競合チャンネルの再生ランキングもヒントになります。
2024年時点で人気なのは、「ルームツアー」「ビフォーアフター」「スタッフ密着」など。
これらのテーマは検索数も多く、集客に直結しています。
「誰に届けるか」と「どんなテーマで興味を引くか」。
この2つを外さなければ、YouTube集客の成果は確実に変わります。
成功事例から学ぶ
YouTubeで成果を出している工務店チャンネルには、明確なパターンがあります。
成功している動画には「内容」「構成」「見せ方」のすべてにおいて、視聴者目線の工夫が施されています。
たとえば、再生回数が10万回を超えているような人気動画の多くは、ルームツアーを「暮らしの体験談」としてストーリー化しています。
単に間取りや設備を紹介するのではなく、家族がどんな思いで家を建てたか、住んでからどう感じているかなど、共感できるエピソードが盛り込まれているのが特徴です。
また、サムネイルとタイトルの設計にも一貫性があり、クリックしたくなる工夫がされていることも共通点です。
視聴者の「知りたい」「気になる」を的確にとらえた表現が、再生数の伸びにつながっています。
さらに、動画の冒頭でしっかり興味を引き、テンポよく構成されている点もポイント。
無駄な前置きを省き、早い段階で“見る理由”を提示しているため、離脱されにくくなっています。
成功しているチャンネルは、継続的に分析・改善を繰り返しているのも強みです。視聴者の反応や再生データをもとに、テーマや構成を細かく調整しているからこそ、再生数・登録者ともに伸び続けています。
「何となく作った動画」ではなく、「意図を持って設計された動画」。
それが、再生回数を伸ばす動画に共通する最大の特徴です。
チャンネルの顔になるTOP動画
チャンネルの顔になるTOP動画は「テーマ設定」が命
チャンネルのトップに固定する動画は、初めて訪れた人の“第一印象”を決める重要なコンテンツです。
ここで何を見せるかによって、再生回数だけでなく登録率や信頼感にも大きな差が出ます。
住宅業界では、視聴者の関心に合ったテーマを選ぶことが不可欠です。
とくに効果的なのは、「ルームツアー」や「家づくりのこだわり紹介」など、実際の暮らしが具体的にイメージできる動画。
一方で、お客様インタビューや施工事例の羅列などは、関心のある人が限定的なため、チャンネルTOPに設定するには不向きなケースもあります。視聴者が本当に求めているのは、自分の家づくりにも役立つ、リアルで具体的な情報です。
たとえば、
「プロが教える！絶対に失敗しない土地選びのコツ」
「3人家族に最適な間取りとは？実例紹介」
など、検索ニーズの高いテーマは強力な入口になります。
YouTubeやGoogleの検索サジェスト、実際の問い合わせ内容から、視聴者が知りたいことを抽出することもテーマ設定のヒントになります。さらに、競合他社の人気動画の傾向を見ると、「ルームツアー」「ビフォーアフター」「スタッフ密着」などが高い検索数を持ち、2024年時点でも多くの再生回数を獲得している定番ジャンルです。
TOP動画で迷ったら、まずは「誰に」「何を届けたいか」を明確にし、視聴者が“自分ごと”として受け取れるテーマを設定することが最優先です。
意識すべきSEOポイント
工務店のYouTubeチャンネルでSEO効果を最大化するには、以下の5つのポイントを押さえることが重要です。
• タイトル最適化：動画タイトルの前半30文字以内にメインキーワードを必ず配置する
• 概要欄活用：概要欄の最初の125文字に重要な情報やキーワードを凝縮する
• サムネイル戦略：目を引くカスタムサムネイルを用意し、文字は大きく見やすく配置する
• 終了画面設計：動画の最後に関連動画への誘導を設置し、視聴継続を促す
• エンゲージメント：コメント欄で積極的に視聴者と交流し、コミュニティ形成を図る
これらを徹底することで、YouTubeの検索結果でクリックされやすい動画を量産でき、工務店チャンネルの集客力アップにつながります。
インプレッション・クリック率
YouTubeのアルゴリズムは、特に動画公開から24時間以内のインプレッション（表示回数）とクリック率を重視しています。一般的に、公開後最初の3日間のクリック率が5%以上を維持できないと、インプレッション数が減り動画が広がりにくくなる傾向があります。
そのため、動画公開直後に意識すべきポイントは以下の通りです。
• 魅力的なサムネイルとタイトルを作る
視聴者が「見たい！」と思うように工夫しましょう。
• 公開のタイミングを調整する
視聴者のライフスタイルに合わせ、フォローしやすい時間帯や曜日に公開することが効果的です。
インプレッションのクリック率は、クリック数 ÷ 画像表示回数で算出されます。YouTubeはクリック率が高い動画を「視聴者が求めている情報に近い」と判断し、関連動画やおすすめ動画に優先的に表示します。
工務店や住宅系動画で目指したいクリック率の目安は6%以上。稀に10％を超えることもありますが、6%を下回る場合はサムネイルやタイトルを見直してクリック率アップを狙いましょう。
クリック率の重要性は以下の流入経路すべてに共通しています。
• YouTubeトップページのおすすめ動画
• 関連動画欄
• YouTube内検索
• GoogleやYahoo!など外部検索からの流入
このように、インプレッションとクリック率を意識してTOP動画を作り込むことが、チャンネルの成長と再生回数アップの大きな鍵となります。
YouTubeアナリティスクの活用
YouTubeアナリティクスは、自分のチャンネルを詳細に分析するための強力なツールです。
再生回数や視聴維持率、視聴者層など多角的なデータを確認でき、動画の改善や戦略立案に役立ちます。
ただし、他のチャンネルや競合チャンネルのデータを直接分析することはできません。
あくまで自分のアカウントに紐づいたデータのみが対象となるため、比較や市場調査は別の方法で行う必要があります。
まずは自チャンネルの視聴者の反応や視聴傾向を正確に把握し、TOP動画のブラッシュアップに活かすことが重要です。
【関連記事】【分析】YouTube運用で、最も重要な分析指標を徹底解説します
さらにYouTubeチャンネルを成長させるためには
定期配信でリピーターを増やす
動画を定期的にアップロードすることは、視聴者の期待感を高め、リピーターを増やすために非常に重要です。
特に、毎週決まった時間に動画を公開することで、視聴者にチャンネルをチェックする習慣が根付きます。
この習慣化により、チャンネル登録者からのインプレッション（動画表示回数）が安定して発生し、視聴者が興味を持ってクリックする確率も高まるのです。結果として、継続的な再生回数の増加やチャンネルの成長につながります。
オンライン・オフラインの両方でイベントを盛り込む
地域密着型の工務店にとって、オンライン動画とオフラインのリアルイベントを連動させることが集客成果を高める重要なポイントです。
YouTubeで「完成見学会」「家づくり相談会」「地元のお祭り参加」などの様子を発信し、告知動画から実際のイベント来場へ誘導することで、動画視聴者を“リアルな顧客”へと育てられます。
例えば、D社は地元の小学校や商店街と協力して「親子木工教室」や「リフォーム相談会」を開催。その様子をダイジェスト動画としてYouTubeで配信した結果、動画経由でのイベント参加申込数が約2倍に増え、成約率も向上しました。
さらに、イベント後に「当日の様子」「参加者インタビュー」「感謝のメッセージ」などの動画を公開することで、
来場できなかった視聴者にも地域密着工務店の魅力が伝わり、新たな集客や紹介の循環が生まれています。
このように、オンラインとオフラインの相乗効果を活用すれば、地域密着型工務店のYouTube集客はさらに飛躍的に伸びます。
チャンネル登録を意識する
YouTube集客で重要なのは、チャンネル登録者数の増加が安定した再生回数や問い合わせ数のアップに直結することです。登録者を増やすためには、まず動画内での明確なアクション喚起が欠かせません。
例えば、動画の冒頭や最後に「この動画が役立ったら、ぜひチャンネル登録をお願いします」と自然に呼びかけるだけで、登録率が2～3倍にアップするケースもあります。また、テロップやポップアップで登録ボタンの場所を分かりやすく示すのも効果的です。
さらに、シリーズ企画やテーマの一貫性を持たせ、「この続きも見たい」と思わせる仕掛けを作ることも大切。実際に、A社では「毎週○曜日はルームツアーの日」といった定期配信を行い、1カ月で登録者が200人以上増加しました。
加えて、プレゼント企画や視聴者限定イベントの案内を登録者特典にすることで、視聴者のモチベーションをさらに高められます。
そして、ホームページやInstagram、LINE公式アカウントなど他媒体でチャンネルURLを紹介し、複数チャネルを連携させる複合的なアプローチも登録者増加の加速につながります。
タイトルとサムネイルの工夫も重要
YouTubeで多くの視聴者に動画を届けるには、タイトルとサムネイルの工夫が必須です。
タイトルは、
• 誰向けか
• どんな価値があるか
• どんな課題が解決できるか
がひと目でわかるように構成し、検索されやすいキーワードを盛り込むことがポイント。
たとえば、「【プロ監修】新築ルームツアー完全解説」や「ビフォーアフターでわかる！築古物件リフォーム術」など、具体性とベネフィットを明確に打ち出すことでクリック率が高まります。
サムネイル画像には、
• 現場写真やビフォーアフターの写真
• スタッフの顔
などを大きく表示し、
強調したいフレーズや数字を目立たせましょう。
また、A/Bテストでクリックされやすい画像を検証するのも効果的です。
実例としてC社は、サムネイルに「〇〇万円で実現！」「施工主インタビュー」など目を引くコピーを入れた結果、動画のクリック率が約2倍に向上し、再生回数や問い合わせ増加につながりました。
住宅業界の動画では、特に外観写真を多用することがクリック率アップに効果的です。
サムネイルに使う文字は短く簡潔にし、視聴者が「見てみたい！」と思う内容を心がけましょう。
• 改善策：外観写真を多用し、短く魅力的な文字を使う
• 効果：視聴者の関心を引き、クリック率を向上させる
このように、タイトルとサムネイルで最初の興味を引くことがYouTube集客の成果を大きく左右します。
HP・SNS・MEO連携も成功のカギ
2025年以降、YouTubeだけでなくInstagram、TikTok、LINE公式アカウントなど複数のSNSを融合活用することが工務店集客の大きな武器になります。
例えば、
• YouTubeで公開した動画をInstagramリールやTikTokショート動画に二次活用
• LINE公式アカウントで動画告知や相談チャットに誘導
といった施策により、見込み客との接点を多重に持てます。
〈B社の事例〉
• YouTubeのルームツアー動画公開後、Instagramで編集版ショート動画を配信
• LINE公式では「動画視聴者限定の相談受付」を実施
これらのチャネル連携強化により、動画経由の資料請求やイベント申込が前年対比1.7倍に増加しました。
また、Google検索結果にYouTube動画が優先表示される機会も増え、SEOの観点からも動画とSNSの融合は必須です。
〈ホームページやSNSアカウントへの誘導も重要〉
• YouTube概要欄やコメントにホームページやSNSのリンクを掲載し、複数導線から問い合わせや資料請求へ誘導
• YouTube動画公開に合わせ、ホームページ特設ページやInstagramで情報発信し相互流入を促進
• SNSではダイジェスト版や撮影裏側、スタッフの日常などYouTubeとは異なるコンテンツで別層へアプローチ
〈LINE公式アカウント〉
• 「友だち追加で限定動画プレゼント」
• 「質問・相談ができるチャット窓口」
YouTubeからの流入ユーザーを見込み客として囲い込む施策が効果的です。
このように、複数チャネル連携を強化した工務店では月間問い合わせ件数が従来比1.5倍以上に増加するなど具体的な成果が出ています。
これからの工務店集客は、YouTube単体ではなく、HP・SNS・MEOを連携させたクロスメディア戦略が成功のカギとなります。
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まとめ
工務店がYouTubeで再生回数を伸ばすには、視聴者のニーズに合ったテーマ選び、魅力的なタイトルとサムネイルの作成、そして視聴維持率を高める構成が欠かせません。さらに、定期配信や他SNSとの連携、リアルイベントとの融合など多角的なアプローチも効果的です。
今回ご紹介したポイントを押さえ、戦略的に動画を発信することで、工務店のYouTubeチャンネルは着実に成長し、集客力の強化につながります。ぜひ本記事を参考に、再生回数アップを目指してみてください。
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