【正直どうなの？】住宅業界でのTikTokの活用についてお話します。 – YouTube
https://youtu.be/n-yAU9unY-c?si=WNzIObq4Y_RhN4S0
「住宅業界のYoutube 運用の教科書」を無料でダウンロード！
\ こんな方におすすめです！ /
・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
SNSの活用が一般化するなかで、住宅業界でもInstagramやYouTubeを活用した情報発信が当たり前になりつつあります。そんな中、最近注目を集めているのが「TikTok」を使った集客です。
「TikTokって若者向けでしょ？」「うちの業種には合わないのでは？」と思われるかもしれませんが、実は工務店こそ相性がよく、活用次第で強力な集客ツールになる媒体なのです。
短尺動画で「家づくりの裏側」や「現場の臨場感」、「暮らしの提案」などを視覚的に伝えることができ、共感や信頼を自然に生み出せるのがTikTokの大きな強み。
本記事では、工務店がTikTokを活用して効果的に集客するためのステップや、実際の活用事例、注意点までを具体的に解説します。情報発信に悩む方、若年層の接点を増やしたい方にとって、実践的なヒントが詰まった内容です。
＞＞住宅業界・工務店のSNS活用・YouTube運営のお問合せはこちら
YouTube動画マーケティングの重要性
工務店がSNSを活用すべき理由は、大きく分けて「効果的な宣伝」と「信頼関係の構築」が可能だからです。
特にInstagramやYouTubeといったSNSは、20代〜30代を中心に多くのユーザーが利用しており、住宅を検討する層とも重なっています（出典：2020年 総務省「情報通信白書」）。これは、ターゲットへ効率的に情報を届けるうえで非常に重要なポイントです。
また、SNSは次のような強みを持っています。
• リアルタイムで反応が見られるため、ニーズに応じた対策が可能
• ユーザーとの直接的なやりとりによって信頼感を育てられる
• 施工事例や会社の雰囲気を“共感ベース”で伝えることができる
なかでもYouTubeは、住宅の特長や魅力を視覚的に伝えるのに最適です。
「施工事例」「お客様の声」「アフターサービス」のような動画は、検討者にとってリアルな判断材料となり、安心感を与えるコンテンツになります。
さらに近年は、「Google検索よりInstagram検索」が主流になりつつあり、
SNSの投稿内容がそのまま会社の第一印象を決める時代です。
広告費をかけずとも、「共感される投稿」が拡散されれば、自然な形で集客につながります。
特に中小工務店は「人から買う」性質が強い業界のため、スタッフ紹介や現場のリアルな日常を伝えることで、地元密着型の信頼感を築くことができるのです。
このように、SNSはただの発信手段ではなく、
認知・信頼・集客のすべてを担う“現代の必須マーケティングツール”となっています。
TikTokは何が違う？Instagram・YouTubeとの違いを比較
工務店がSNSを活用する上で、TikTok・Instagram・YouTubeの3つは特に人気のあるプラットフォームです。
それぞれの特長と活用方法には明確な違いがあるため、目的に応じた使い分けが集客の成果を左右します。
以下に、3つのSNSを特徴・機能面・活用方法の3つの観点から比較してみましょう。
SNS別 比較表
| 項目 | TikTok | YouTube | |
| 特徴 | ・短尺動画に特化 ・いいねやシェアで他へも拡散しやすい | ・世界観やビジュアル重視 ・ストーリーズで軽い配信もできる | ・動画クオリティは幅広くOK ・コメントや評価で反応を可視化 |
| 機能面 | ・ハッシュタグチャレンジが拡散力を生む ・AIレコメンドで最適表示されやすい | ・ハッシュタグと検索でリールが拡大 ・リアルタイム性のある発疹が可能 | ・共有や保存、コメント機能が充実 ・テロップやナレーションで補足可能 |
| 活用方法 | ・スマホ1つで動画制作できる ・人気タグを押さえると伸びやすい | ・施工事例や社員紹介などを“映え”で訴求 ・無音視聴に対応した工夫も必要 | ・長尺の施工開設 ・お客様の声に最適 ・外注での編集も検討されやすい |
TikTokが持つ“拡散力”と“スピード感”
TikTokは他SNSと比べて、拡散されるスピードが速く、短期間で多くの人にリーチできる可能性を持っています。
また、投稿者が無名でも、動画内容がユーザーに刺されば一気に数万〜数十万回再生されることも。
工務店にとっては、職人の現場風景やルームツアー、現場メシ動画など「日常にあるドラマ」が人気コンテンツになりやすく、
“広告っぽくない発信”が共感と拡散を生み出す土台になります。
目的別の使い分けが鍵
• TikTok：知名度拡大／ライトな接触
• Instagram：ブランドイメージの構築／世界観づくり
• YouTube：詳細情報の提供／検討段階の後押し
SNSごとに特性を理解し、目的に応じたコンテンツ展開を行うことで、
工務店の集客力は格段にアップします。
TikTokの活用メリット
TikTokは“認知度アップ”に最適なSNSツール
TikTokは、工務店がまず取り組むべき「認知度アップ」に特化したSNSです。
他のSNSと比べても拡散力が非常に高く、短尺動画が「おすすめ」に乗ることで、フォロワーが少ない段階でも多くの人にリーチすることが可能です。
また、TikTok内で注目を集めることで、InstagramやYouTubeなど他のSNSへの誘導もスムーズに行えます。
このようにTikTokは、即時に売上や成約に直結するツールではありませんが、
継続して投稿を行い、フォロワーや認知度が上がってくることで、以下のような効果が期待できます。
• モデルハウス見学・完成見学会などのイベント集客数が増える
• ホームページやLINEへのアクセスが増加する
• 信頼感の醸成によって問い合わせ・資料請求につながる
まずは自社やブランドの存在を知ってもらうことが、マーケティングの第一歩です。
TikTokは、「まだ知られていないけれど魅力のある工務店」こそ活用すべきSNSといえるでしょう。
低コストで始められる
TikTokの大きな魅力のひとつは、動画制作にかかるコストが非常に低いことです。
YouTubeのような本格的な動画運用を始める場合、撮影機材や編集ソフト、さらには外注費など、ある程度の初期投資が必要になります。
一方でTikTokは、スマートフォン1台で撮影から編集まで完結。
カットやBGM、文字入れ、エフェクトといった編集機能がアプリ内に搭載されているため、追加ツールを用意する必要がありません。
さらに、TikTokは短尺動画が基本のため、編集作業の負担も少なく、短時間で投稿できる点もメリットです。
この手軽さにより、動画制作を内製化しやすくなり、外注コストを抑えながら継続的な発信が可能になります。
「動画を始めたいけれど、コストや手間がネックになっている」
そんな工務店にとって、TikTokは低リスク・高効率な動画集客の入り口となるSNSです。
拡散力が高く小さな工務店の味方にもなる
TikTok最大の魅力は、拡散力の高さです。
投稿された動画は、フォロワー以外のユーザーにも積極的に表示される仕組みになっており、知名度のない工務店でも、多くの人に届くチャンスが平等にあります。
たとえフォロワーが少なくても、投稿内容が共感を呼べば、
おすすめ欄やトレンド動画に掲載され、一気に数万～数百万回の再生が狙えるのがTikTokの強みです。
なぜここまで拡散されるのか？
TikTokのアルゴリズムは、下記のような指標をもとに「この動画をもっと見せよう」と判断します。
• いいね数・コメント数
• 視聴完了率や視聴時間
• シェアや保存のアクション
この仕組みによって、良質な動画はフォロワー数に関係なく、どんどん拡散される可能性が高まります。
また、TikTokではユーザーの視聴履歴や興味関心に基づいて、
「家づくり」「住宅」「DIY」「職人の仕事風景」といったテーマに関心のあるユーザーに自動的に動画が表示されるのも大きな特徴です。
拡散から認知へ、認知から集客へ
たとえば：
• 「現場の職人の日常」や「家づくりの裏側」を撮影した動画
• 「施主さんとのやり取り」や「こだわりの家づくり」エピソード
• 「家族で見学会に来た日」などの温かいストーリー動画
これらの動画がバズることで、無名の工務店が一晩で話題になることも現実に起こりえます。
さらにそこからInstagramやホームページへ誘導することで、見込み客との接点を増やし、集客の入り口を広げることができます。
フォロワーが少なくてもバズる
TikTokは、フォロワー数に関係なく、誰でも動画を多くの人に届けられるチャンスがあるSNSです。
動画を投稿すれば、フォロワーが0人の状態でも、ある程度の回数は必ず再生されるように設計されています。実際、TikTokのアプリを開くとすぐに動画が自動再生される仕組みになっており、初めての投稿でも100〜200回は再生されることが一般的です。
この特徴は、InstagramやYouTubeにはない、TikTokならではの仕様です。多くのSNSでは、フォロワーが少ないうちは見てもらえる機会が少なく、投稿が埋もれてしまうことも珍しくありません。しかしTikTokは、すべての投稿に平等なスタートラインが用意されています。フォロワー数ではなく、動画の内容そのものが評価され、視聴者の反応によってさらに拡散されていく仕組みです。
動画が「面白い」「共感できる」「知りたい内容だった」と判断されれば、フォロワーの有無に関係なく、AIによっておすすめ欄やトレンドに掲載される可能性が高まります。つまり、質の高い動画を投稿しさえすれば、無名の工務店でも一夜にして多くのユーザーに知られる存在になれるのです。
動画発信にまだ慣れていない工務店にとっても、TikTokは始めやすく、結果が出やすいSNSといえるでしょう。
共感が生まれる動画で信頼獲得
TikTokでは、フォロワーが共感できる家づくりのエピソードやデザインの投稿が拡散されやすい特徴があります。
これにより、広告費をかけずとも自然な形で新規のお客様にリーチできるチャンスが生まれます。
共感を呼ぶ投稿は、ただ単に情報を伝えるだけでなく、視聴者との信頼関係を築くきっかけにもなります。
工務店の想いやこだわりをリアルに伝えられるため、閲覧者が親近感を持ちやすく、問い合わせや相談へとつながりやすくなるのです。
営業トークなしで自然に伝わる
TikTokは、押し売りのような営業トークを必要とせずに、工務店の魅力を自然に伝えられるSNSです。
短い動画で職人の仕事風景や実際の施工例、施主とのやりとりなど、リアルな日常を見せることで、ユーザーに親しみや信頼感を抱いてもらえます。
これにより、強引なセールスをせずとも、動画を通じて「この会社にお願いしたい」と感じてもらうことができるのが大きなメリットです。
動画の内容が共感や安心感を呼ぶことで、見込み客が自然に問い合わせや相談へとつながる流れを作りやすくなります。
営業トークに抵抗がある工務店や、初めての集客方法を模索している場合でも、TikTokの動画発信は効果的な集客手段となるでしょう。
TikTok集客するための活用方法
工務店の効果的なプロモーション活用法
TikTokでは、注文住宅の魅力を伝えるためにさまざまなプロモーション動画を作成できます。
まず、基礎工事から完成までの建築プロセスをタイムラプスで撮影し、短い動画として投稿する方法があります。
工事の進み具合を段階的に見せることで、工務店の技術力や仕事の丁寧さをリアルに伝え、視聴者の興味を引くことができます。
次に、ルームツアー動画も非常に人気の高いコンテンツです。
注文住宅の内部や外観を詳しく紹介し、部屋ごとの魅力的なデザインやこだわりポイントを映し出します。
BGMやナレーションを工夫することで、視聴者がその家での暮らしをイメージしやすくなり、関心を高められます。
さらに、実際に家を建てたお客様へのインタビュー動画も効果的です。
リアルな体験談や感想を共有することで、視聴者は自分の希望と重ねやすくなり、信頼感が生まれます。
自然な会話の雰囲気作りを心がけると、より親しみやすい印象を与えられます。
これらのプロモーション動画は、ターゲット層のニーズに合わせて制作することで、TikTokを活用した集客やブランド認知の向上に大きく貢献します。
TikTokでスムーズに予約・来場を促進する方法
TikTokを活用すれば、見込み客の予約や見学会への来場を自然に促進することが可能です。
例えば、イベント告知や見学会の案内動画を短く分かりやすく投稿し、興味を引きながら予約への導線を設けることで、集客効果を高められます。
動画内で「見学会は〇月〇日に開催します」「ご予約はプロフィールのリンクから」といった具体的な案内を入れると、視聴者が行動に移しやすくなります。
また、現場のリアルな様子や準備の裏側を見せることで、イベントへの期待感を高める効果もあります。
さらに、コメントやDMを活用して視聴者とコミュニケーションを取り、質問に答えたり相談に応じたりすることで、予約につながる信頼関係を築くこともできます。
このように、TikTokはただの情報発信だけでなく、見込み客との距離を縮め、実際の来場へとつなげる強力なツールとなるのです。
TikTokと他SNSを連携して相乗効果を狙う活用法
TikTokは単独での活用も効果的ですが、InstagramやYouTube、Twitterなど他のSNSと組み合わせることで、さらに集客力を高めることができます。
たとえば、TikTokで注目を集めた動画をInstagramのストーリーズやフィードにシェアしたり、YouTubeの詳細動画へ誘導することで、視聴者の関心を深められます。
また、Instagramではフォロワーとの密なコミュニケーションや施工事例の丁寧な紹介、YouTubeでは長尺の解説動画やお客様の声を掲載するなど、各SNSの特徴に合わせた使い分けが効果的です。
TikTokで広く認知を拡大し、InstagramやYouTubeで信頼や詳しい情報を伝えるという役割分担が、工務店のブランド力アップと集客につながります。
このように、複数のSNSを連携させることで、より多くのターゲット層にアプローチし、見込み客との接点を増やしていくことが可能です。
【関連記事】
工務店の集客戦略！SNSの効果的な使い方と失敗しない運用ポイント
【工務店向け】インスタ活用完全マニュアル|成功する投稿のコツと運用手順を徹底解説
住宅業界のTikTok集客における注意点
バズっただけでは売上につながらない
TikTokは多くの若年層が利用しているため、動画が大きく拡散（バズる）しても、すぐに工務店の売上につながるとは限りません。
特に、TikTokの主要ユーザーは10代〜20代が多く、住宅購入という高額商品を即決できる購買力を持っていない場合が多いことを理解しておく必要があります。
そのため、TikTokを単なるブランディングや認知度アップの場とするだけでなく、実際の契約や問い合わせにつながるマーケティング戦略を組み立てることが重要です。
具体的には、若年層向けのレンタル住宅やリフォームサービスの紹介、住宅ローンのメリットをわかりやすく伝えるなど、ユーザーのニーズに合った内容を提供しながら、公式サイトや他SNSへの誘導をしっかり設計しましょう。
TikTokの短尺動画は、あくまでユーザーの関心を引く「きっかけ作り」の役割です。
問い合わせや契約につなげるには、動画以外の施策や導線づくりが必要だと覚えておきましょう。
TikTokは短期的な成果を期待しすぎないことが重要
TikTokは高い拡散力を持つSNSですが、短期間で即効的な成果を出すのは簡単ではありません。
特に工務店のような高額商品を扱う業種では、ユーザーが検討から契約に至るまでに時間がかかるため、焦らず長期的な視点で運用することが大切です。
TikTokでの動画投稿は、認知度アップやブランドイメージの向上に効果的ですが、すぐに問い合わせや契約が増えるわけではありません。
じっくりとフォロワーや視聴者との信頼関係を築きながら、継続的に情報発信を続けることが成功のカギとなります。
短期的な結果にこだわりすぎず、地道な積み重ねを重視したマーケティング戦略を立てることが重要です。
TikTokは拡散力が高い分、炎上リスクにも注意が必要
TikTokは動画が短時間で大量に拡散されるため、工務店やハウスメーカーにとって大きなチャンスですが、同時に炎上やネガティブコメントが広がりやすいリスクも伴います。
特に投稿内容に誤解を招く表現や不適切な情報が含まれていると、一気に悪いイメージが拡散し、InstagramやTwitterなど他のSNSにも悪影響を与える可能性があります。
炎上を防ぐためには、ユーザーに不快感を与えないよう、動画の企画や投稿内容を専門的な視点で慎重にチェックすることが不可欠です。
また、投稿前にはダブルチェック体制を整え、著作権や法令順守を徹底することが重要です。
万が一炎上が起きた際に備え、危機管理体制や対応策を事前に準備しておくこともマーケティング施策の一環として欠かせません。
信頼できる専門家と連携し、定期的にコンテンツを見直すことで、リスクを最小限に抑えられます。
TikTokは大きな可能性を秘めたマーケティングツールですが、リスク管理を徹底し、安心して活用できる体制を整えることが成功のカギとなります。
TikTok活用の成功事例｜工務店・ハウスメーカーの集客戦略
TikTokを活用した集客には、代表的な3つの成功手法があります。これらを知ることで、自社の戦略設計に役立ちます。
継続的な動画投稿とユーザーとの交流を通じて、確実な集客とブランド力強化を目指しましょう。
ビジネスアカウントPRで信頼と絆を築く
• 店舗風景や建築過程、施工事例を動画で紹介
• サービスのこだわりや品質を視覚的に伝える
• 定期投稿によりフォロワー増加と顧客基盤強化に成功
例：ある建設業者が新築住宅の模様替えを投稿し、品質の高さを訴求。結果的に見込み客との接点が拡大。
広告出稿でターゲットにピンポイントアプローチ
• 年齢・趣味・ライフスタイルなど詳細ターゲティングが可能
• 高品質な住宅インテリア広告で業績向上に貢献
• ブランディングと集客を両立できる強力なツール
インフルエンサーPRで幅広い層へリーチ
• 人気インフルエンサーを活用しブランドの魅力を拡散
• 新築見学会にインフルエンサーを招待し大きな注目を集めた事例あり
• フォロワーを通じて信頼性と認知度アップが期待できる
その他の成功事例アイデア
• ユーザー参加型キャンペーン
特定ハッシュタグで注文住宅の投稿を募り、魅力的な投稿を表彰。ユーザーとのエンゲージメント向上に効果的。
• 建築プロセスのタイムラプス動画
基礎工事から完成までを短い動画で見せ、透明性と興味を引くコンテンツを提供。
• 季節・イベントキャンペーン
夏のリノベーションやクリスマスプロモーションなど季節に合ったテーマで魅力的な動画を発信。
活用ステップガイド
アカウント開設から始めるTikTok活用
工務店がTikTokで集客を始めるには、まずアプリのダウンロードが必須です。パソコンのブラウザでも閲覧や投稿は可能ですが、TikTokを最大限に活用するためにはスマートフォンのアプリを利用することを強くおすすめします。
アプリをインストールした後は、ビジネスアカウントの開設が重要です。TikTokには「個人アカウント」と「ビジネスアカウント」がありますが、工務店の集客にはビジネスアカウントが断然向いています。なぜなら、ビジネスアカウントには集客に役立つ多彩な分析ツールや広告機能など、個人アカウントにはない便利な機能が備わっているからです。
アカウント開設は、電話番号・メールアドレス、または他のSNSアカウントと紐付けることで簡単に行えます。開設後は、マイページの右上にある「…」をタップし、アカウント管理の「プロアカウントに切り替える」から「ビジネス」を選択するだけで切り替えが完了します。
このように、TikTokを本格的に活用するための第一歩は、スマホアプリの導入とビジネスアカウントの開設から始まります。ここをしっかり押さえておくことで、後の集客活動がスムーズに進むでしょう。
ジャンル×強みを掛け合わせて差別化できるテーマ設定
TikTokで効果的に集客するためには、まず自社のテーマ設定が非常に重要です。特に「ジャンル」と「自社の強み」を掛け合わせた独自のテーマを打ち出すことで、他社との差別化が図れます。
例えば、工務店であれば「注文住宅の建築過程」や「リフォームのビフォーアフター」といったジャンルがありますが、そこに「地域密着の丁寧な対応」や「自然素材を使った健康住宅」など、自社ならではの強みを組み合わせることで、より魅力的で共感を得やすいコンテンツになります。
このようなテーマ設定は、視聴者にとってわかりやすく親しみやすいブランドイメージの形成につながり、継続的にフォロワーを増やしやすくなるというメリットがあります。
TikTokの短尺動画の特性を活かし、自社の強みをストレートに伝えられるジャンル選びを意識して、戦略的にテーマを決めましょう。
手軽に魅力的な動画を作成する撮影・編集のポイント
TikTokで動画を作成するには、まず「動画を作成」ボタンを押して撮影を始めます。動画の長さは15秒、60秒、3分から選べます。例えば、モデルハウスや完成見学会の告知には15秒、家事のコツや収納ノウハウなどの役立つ情報は60秒、セミナーのダイジェスト版には3分と、内容に合わせて最適な時間を選ぶことがポイントです。
また、ビジネスアカウントでは商用利用可能な音楽が使えるため、人気のBGMを活用して動画の魅力を高めましょう。迷ったときはトレンドコーナーから人気曲を選ぶのがおすすめです。
撮影した動画はスマホのTikTokアプリ内で編集が可能です。動画のトリミングや音声・字幕の追加、文字入れ、色調整、ステッカーなど多彩な編集機能を使い、簡単に質の高い動画を仕上げられます。PC版には編集機能がないため、必ずスマホで作業しましょう。
TikTokの強みは撮影から投稿までをスマホ一つで完結できる手軽さにあります。15秒から3分程度の短い動画は撮影も編集も負担が少なく、外注コストもかかりません。さらに、ユーザーは隙間時間で視聴するため、コンパクトで役立つ動画を量産することでフォロワー増加のチャンスが大いに広がります。
動画制作では、ユーザー視点を忘れずに、「最初の1～2秒で興味を引くこと」が最も重要です。冒頭で動画の内容や魅力を伝え、離脱されないように工夫することで、効果的なコンテンツになります。こうした工夫がフォロワー獲得や集客成功の鍵となるでしょう。
効果的に情報を伝え集客につなげるキャプション・ハッシュタグ
TikTokで投稿する際のキャプションは、ユーザーに短く分かりやすく伝えることが重要です。理想は一目見ただけで内容が理解できるシンプルさを心がけましょう。
また、TikTokにもInstagram同様にハッシュタグ機能があり、投稿を多くのユーザーに見てもらうために効果的な活用が不可欠です。基本的には「工務店」「マイホーム」「ルームツアー」などの関連キーワードを中心に、工務店名や地域名を組み合わせて使用します。トレンドのハッシュタグも参考にできますが、無理に関連性の低いものを使うと信頼性を損なうリスクがあるため注意が必要です。
TikTokは短尺動画が中心で、動画だけで全ての情報を伝えるのは難しいため、投稿文で問い合わせへの導線を明確にすることも大切です。例えば、工務店の名称を明示したり、ホームページや問い合わせ先のリンクを目立たせるなどして、ユーザーが次のアクションに進みやすい環境を整えましょう。
投稿後はプロアカウントの分析機能を活用し、ユーザーの反応や傾向を確認しながら、より良いコンテンツ作りに活かしていくことが成功のポイントです。
ハッシュタグは5〜6個、多くても10個以内にまとめ、ユーザーが検索しやすいベーシックなキーワードを中心に組み合わせることで、自然な形で認知度アップと集客効果を狙えます。
投稿時間・頻度
TikTokで効果的に集客するためには、投稿する時間帯や頻度にも注意を払うことが重要です。ユーザーのアクティブな時間帯に投稿することで、動画が多くの人に見られるチャンスが高まります。一般的には、夕方から夜にかけての時間帯や、休日の昼間が特に視聴数が伸びやすい傾向があります。
また、投稿頻度は週に2〜3回以上を目安に継続的に投稿することが望ましいです。短尺の動画であれば比較的手軽に制作できるため、一定のペースでコンテンツを発信し続けることで、フォロワーの関心を保ちやすくなります。
投稿時間や頻度を一定に保つことで、ユーザーに「このアカウントは定期的に有益な情報を発信している」と認識され、ファンの獲得につながります。投稿後は反応を分析しながら、最適な時間帯や頻度を調整していくことが成功への近道です。
ユーザーとの信頼関係を築く重要なコメント対応
TikTokでの集客を成功させるには、投稿に寄せられたコメントへの丁寧な対応が欠かせません。ユーザーからの質問や感想に迅速かつ親身に返信することで、信頼感が高まり、ファンとのつながりを深められます。
特に、ポジティブなコメントには感謝の気持ちを伝え、ネガティブなコメントには冷静かつ誠実に対応することが大切です。炎上を避けるためにも、不適切なコメントへの対処ルールを事前に決めておくと安心です。
また、コメント対応はユーザーのニーズや関心を把握する絶好の機会でもあります。積極的にコミュニケーションを取ることで、次のコンテンツ制作にも活かせるため、マーケティング効果の向上につながります。
効果的な集客を実現するための他SNSとの連携
TikTok単体での集客も効果的ですが、InstagramやTwitter、YouTubeなど他のSNSと連携させることで、さらに広範囲にリーチを広げられます。各SNSの特徴を活かしながら、投稿内容やターゲットに応じて使い分けることが重要です。
例えば、TikTokで拡散した動画からInstagramの詳細な写真やストーリーズへ誘導したり、YouTubeで長尺の解説動画を公開したりすることで、ユーザーの関心を段階的に深めることが可能です。
また、プロフィール欄や投稿文に他SNSのリンクを設置し、自然な導線を作ることも忘れずに。こうした複数SNSの連携は、認知度アップから問い合わせ増加、来場予約につながる一連の流れをスムーズにし、集客力を高めます。
集客加速のポイント
アルゴリズムの理解
TikTokで集客を成功させるには、アルゴリズムの仕組みを理解し、動画がおすすめ表示されるよう工夫することが重要です。
TikTokはユーザーの行動データを基に動画の質を評価しているため、視聴者を意識した動画作りが集客加速の鍵です。これらのポイントを押さえ、認知度アップから問い合わせ獲得までスムーズに繋げましょう。
具体的には以下のポイントが挙げられます。
重要な評価指標（加算要素）
• 動画の最後までの視聴割合
• 平均視聴時間
• いいね数、コメント数、シェア率、保存数、フォロー率
• ユーザーの動画リピート視聴数
これらの中でも、特に視聴完了率と平均視聴時間が評価の6～7割を占めているため、動画の最初の1〜2秒で視聴者の興味を強く引きつけ、最後まで見てもらう工夫が必要です。
減点される要素（減算要素）
• 「興味ありません」ボタンの押下
• 過度な他SNSへの誘導
• コミュニティガイドライン違反やユーザーからの通報
これらは動画の露出を大きく減らすため、注意が必要です。
効果的な動画作成のコツ
• 冒頭で「動画の内容」や「魅力」を伝え、視聴者の関心を掴む
• 「いいねしてね」「質問はコメントで」「フォローお願いします」などの呼びかけを入れる
• 問い合わせ先や工務店名を明確にし、プロフィールに外部SNSや公式サイトを登録する
職人コラボ・下請け連携
TikTokでの集客をさらに加速させるためには、職人や下請け業者とのコラボレーションを積極的に活用することが効果的です。彼らの専門技術や現場のリアルな様子を動画に取り入れることで、信頼感や親近感を視聴者に与えられます。
例えば、施工のプロセスや職人のこだわりを紹介する動画は、専門性が伝わると同時に、工務店の品質の高さをアピールできます。また、下請け業者との連携を見せることで、チームワークの良さや一貫した施工体制を強調できるため、安心感を持ってもらいやすくなります。
さらに、職人自身の人柄や仕事への想いを伝えることで、ブランドイメージの向上とファン獲得につながることも多いです。TikTokの動画は親しみやすいコンテンツが好まれるため、リアルな現場の声や笑顔をシェアすることが、集客アップに大きく貢献します。
このように、職人や下請け業者との連携を活かした動画制作は、単なるPR以上の説得力を持ち、信頼性の高い工務店としての評価を高める強力な手段となります。ぜひ積極的に取り入れてみてください。
他SNS連携
TikTokでの集客効果を最大化するためには、他のSNSとの連携が欠かせません。InstagramやTwitter、YouTubeなど複数のプラットフォームを活用し、それぞれの強みを生かした情報発信を行うことで、より広い層へのリーチが可能になります。
具体的には、TikTokで人気の動画やコンテンツを他SNSでもシェアし、フォロワーの増加や認知度アップを図る方法が効果的です。逆にInstagramやYouTubeで詳しい情報や施工事例を公開し、TikTokで興味を持ったユーザーを誘導することで、問い合わせや来場予約への導線を強化できます。
また、プロフィール欄や投稿内に他SNSのリンクを設置し、ユーザーが簡単にアクセスできる環境を整えることも重要です。こうしたクロスプラットフォームの連携によって、1つのSNSに依存せず安定した集客基盤を築くことができるため、マーケティングの効果を長期的に維持しやすくなります。
TikTokの短尺動画の拡散力と、他SNSの情報量の多さや深さを組み合わせて活用することが、工務店やハウスメーカーの集客加速に繋がる大きなポイントです。
TikTokでリアル集客に繋げるためにイベントなどに誘導
TikTokでの動画投稿を活用し、見込み客を展示会や完成見学会などのイベントへ誘導することは、集客を加速させる大切な戦略です。動画内でイベントの魅力や見どころを短くわかりやすく伝えることで、ユーザーの関心を引き、実際の来場につなげやすくなります。
具体的には、イベントの日程や場所、参加メリットを明確に伝え、動画の最後に「詳しくはプロフィールのリンクから」や「コメントで質問受付中」といった誘導文を入れると効果的です。さらに、イベントの様子をライブ配信やリポート動画として投稿することで、参加できなかったユーザーにも興味を持ってもらえます。
TikTokの拡散力を活かして、オンラインからオフラインへの動線をしっかり作ることで、リアルな接点が増え、信頼関係の構築や成約率アップにもつながります。こうしたイベント誘導の取り組みは、TikTokを単なる認知拡大ツールではなく、具体的な成果につながる集客手段として活用するための重要なポイントです。
まとめ
TikTokは、工務店の魅力を動画で直感的に伝えられる強力な集客ツールです。視聴者に響く企画と導線設計を意識し、継続的に発信していくことが成功のカギ。ぜひ、本記事の内容を活かして集客強化にお役立てください。
＞＞住宅業界・工務店のSNS活用・YouTube運営のお問合せはこちら
「住宅業界のYoutube 運用の教科書」を無料でダウンロード！
\ こんな方におすすめです！ /
・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
