不動産業界における新たな風、それがTikTokです。
しかし、なぜTikTokが不動産の集客に効果的なのでしょうか？この記事では、そんな疑問に答え、TikTokを使った不動産業界の成功事例やバズる動画の秘訣を紐解いていきます。さらに、TikTokマーケティングにおける課題とその解決策、不動産業界でのTikTok活用のメリットとその将来性についても掘り下げます。
不動産業界での集客を目指す皆さん、TikTokの可能性に触れてみませんか？本記事を通じて、今日から始められるTikTokマーケティングの全貌を解明します。
TikTokとは?不動産業界で注目される理由
近年、TikTokは若年層を中心に大人気の動画投稿アプリです。短尺動画にフォーカスしたこのアプリは、スムーズな動画視聴体験と手軽な投稿が特徴で、リアルな生活シーンから創造的な動画まで、多様なコンテンツが楽しめます。不動産業界ではこのTikTokに注目が集まっている理由が3つあります。
TikTokの利用者層と不動産ターゲット層の親和性
TikTokの利用者層は10代~20代がメインですが、30代以上の層も着実に増えています。つまり、不動産の購入層や賃貸ニーズの高い層と重なる部分が多いのです。動画を見る側も投稿する側も、双方にとって関心の高いコンテンツが生み出されやすい環境なのが大きな魅力です。
短尺動画コンテンツの訴求力の高さ
TikTokでは15秒~3分程度の短尺動画が主流で、スマホ世代にマッチした手軽で分かりやすいコンテンツが求められています。動画の構成を工夫すれば、物件の魅力を簡潔に伝えられます。また、音楽や編集の効果を上手く取り入れることで、インパクトのある訴求力の高い動画が作れるでしょう。
TikTokのアルゴリズムと拡散力
TikTokは人工知能がユーザーごとに関心の高い動画を自動で選別して配信するアルゴリズムを採用しています。つまり、不動産関連の動画を見ている人に、同業他社の動画でなく自社の動画を露出させやすくなる点が大きな強みです。上手くバズれば拡散力も高く、低コストで多くの人の目に触れる機会が得られます。
不動産×TikTok 効果的な集客事例
TikTokを上手く活用すれば、新規顧客の獲得やブランディングに役立つ様々な事例が出てきています。
物件紹介動画でインパクトを与える事例
東京の不動産会社が、遊び心満載の物件紹介動画をTikTokで投稿したところ大反響がありました。希少な駅近の一戸建ての魅力をダンスと共に分かりやすく伝えたこの動画は、若者世代を中心に10万回以上の再生回数を記録。最終的に問い合わせが殺到し、早期に成約に至ったそうです。
不動産会社の企業PR動画で認知度アップした事例
関西の不動産会社は「スタッフの1日」を切り取った企業PR動画をTikTokに投稿しました。オフィスの雰囲気や接客の様子など、リアルな姿を垣間見ることができる動画でした。地域に根ざした人々の生活に寄り添うスタッフの姿勢が好評で、フォロワーが一気に増え、若年層の認知度アップにつながりました。
個人不動産営業マンの活躍事例
沖縄の個人営業マンは、TikTokでパフォーマンスを交えた物件紹介をするのが人気です。ダンスをしながら区画や間取りをわかりやすく説明したり、不思議な小道具を使いながらコミカルに物件の魅力を伝えたりと、彼の動画は独創的で楽しい内容が評判です。TikTokでバズり続け、新規問い合わせも増えているようです。
バズり動画の作り方 不動産TikTokで成功するコツ
TikTokで集客に成功するには、バズるような魅力的な動画作りが欠かせません。そのコツをいくつかご紹介します。
ターゲットを明確にしたコンテンツ作り
TikTokは幅広い層に動画が拡散する半面、目的や関心に応じた動画投稿が求められます。例えば「賃貸物件の若者層向け動画」「子育て世代の一戸建て動画」など、ターゲットを明確にした上で企画することが大切です。対象に合わせてトーンや内容を変えるのがコツですね。
印象的なキャッチコピーの作り方
15秒動画の最初の5秒で視聴者を惹きつけることが重要です。物件名や間取りなど普通の情報ではなく、「○○の最高物件が○○円で手に入る!?」といった予想外の言葉や視覚的な演出で視聴者の興味を引くことが大切です。伝えたいメッセージを簡潔に分かりやすく、インパクトのあるコピーを心がけましょう。
動画構成と撮影・編集テクニック
バズり動画の秘訣は「つづきが気になる構成」にあります。冒頭でインパクトを与え、中盤で気になる要素を投入、そして最後にクリエイティブな演出で印象づける、といった構成が効果的です。撮影も「見せ方のひと手間」を意識しましょう。アングルや動きの工夫で、より魅力を感じられる動画に仕上がります。加えて、適度なエフェクトや音楽の付与で、楽しく印象的な動画に編集することもできます。
投稿のタイミングとハッシュタグ活用
拡散のチャンスを逃さないためにも、投稿のタイミングが重要です。平日の夕方や週末など、視聴者の利用が集中するタイミングを意識すると良いでしょう。またTikTokではハッシュタグ検索が有効です。業界用語やエリア名など、ターゲットが検索しそうなキーワードのハッシュタグを付けることで、見つけてもらえる機会が上がります。
TikTokマーケティングの課題と対策
一方で、TikTok運用には課題もあり、注意が必要です。
著作権やプライバシー配慮が必要な点
動画には著作権や肖像権など、さまざまな権利が絡んできます。特に音源使用には制限があり、安易にBGMをつけると違法行為になる可能性があります。 また、個人の物件を無断で撮影・公開するのは控えめにした方が良いでしょう。会社としてのルール作りと、スタッフへの教育が欠かせません。
TikTokのトレンド変化への対応力
TikTokのアプリ内で新機能が随時追加されています。人気のフィルターや効果音なども変わり続けます。流行に乗り遅れないよう、最新トレンドを把握し、上手く取り入れて動画を作る必要があります。アプリの更新情報を常にチェックする習慣付けが大切ですね。
動画投稿の継続性の確保
TikTokではコンスタントに動画を投稿し続けることが、フォロワー獲得につながります。一過性のイベントコンテンツだけでなく、日常的な投稿ができるよう、投稿プランと人員を確保しておくことが欠かせません。疲れずに長期的に投稿を続けられる体制づくりを心がけましょう。
不動産TikTok活用のメリットと将来性
このようにTikTokには課題もありますが、活用すれば様々なメリットも期待できます。
低コストでインパクトのあるプロモーション
従来の広告より低コストでありながら、若年層に強くアピールできる点が大きな魅力です。適切な投稿頻度を保てば、比較的手軽に新規顧客獲得の足がかりにできるはずです。クリエイティブさえあれば驚くほどインパクトのある宣伝効果を発揮します。
若年層への認知度向上とブランディング
不動産に関心の高い若年層の獲得が見込めます。TikTokなら自然と若者目線に立ったプロモーションができ、効果的なブランディングにつながります。 企業理念やスタッフの人柄が伝わり、顧客とのつながりが深まる良い機会にもなります。
動画マーケティングの成長が見込める
今後さらに動画マーケティングの重要性は高まっていくでしょう。TikTokに先手を打つことで動画制作のノウハウが身につき、将来の事業展開に役立つはずです。若手スタッフの育成にもつながり、時代に合わせた柔軟なマーケティングが可能になるに違いありません。
よくある質問と回答
TikTokを使った不動産の集客にはどんなメリットがありますか？
ポイントは、TikTokのダイナミックで若者に人気のプラットフォームであることです。
まず、多様なユーザー層にリーチできる点が挙げられます。不動産に興味を持つ若年層が多く、彼らは将来の購入者や影響力を持つ可能性が高いです。次に、視覚的魅力を活かしたプロモーションが可能で、物件の魅力を直感的に伝えられます。また、TikTokはコンテンツの拡散力が高く、ハッシュタグを使ったトレンドに乗ることで大きな露出を得られることも大きなメリットです。最後に、短い動画を通じて、物件の雰囲気や周辺環境を手軽に紹介できる点も、特筆すべき利点です。
TikTokで不動産集客を行う際のコツは何ですか？
重要なのは、ターゲットとする視聴者に合ったコンテンツを作ることです。
たとえば、若い世代にはモダンなデザインの物件を、ファミリー層には住宅地の安全性や学校区を強調した動画を投稿します。また、物件の特徴を短時間で伝える工夫も必要です。ストーリーテリングを取り入れることで、視聴者の興味を惹きつけることができます。さらに、定期的にコンテンツを投稿することでフォロワーの獲得とエンゲージメントの向上を図ることがコツです。そして、視聴者が興味を持ちやすいようなハッシュタグの使用も効果的です。
TikTokの動画で不動産を紹介する際の工夫は？
動画は視覚的な魅力が命です。
物件のベストな角度を把握し、良い光の条件下で撮影することが大切です。また、動画には人の動きや生活が感じられるシーンを取り入れ、視聴者が自分を投影できるようにします。音楽やエフェクトを使って動画を楽しくすることもポイントですが、不動産の魅力をオーバーレイすることなく、情報を正確に伝えることが大切です。さらに、動画の最後には視聴者のアクションを促すCTA（Call To Action）を忘れずに入れることで、リード獲得に繋げます。
TikTokを使った集客活動で失敗しないためにはどうすればいいですか？
一つは、ターゲットオーディエンスを正確に理解し、彼らが求めるコンテンツを提供することです。
また、一貫性のあるブランドイメージを保ちつつ、トレンドを追いかけることも重要です。失敗を避けるためには、動画の内容が明確でわかりやすいことを心がけ、情報過多にならないようにすることが大切です。そして、分析ツールを活用して、どの動画が良いパフォーマンスを示したかを理解し、成功した要素を他の動画にも応用します。
TikTokでの不動産プロモーションの具体的なアイデアを教えてください。
例えば、「一日の流れ」というテーマで、朝から晩までの物件や周辺環境を紹介するシリーズを作るのはどうでしょうか。朝のコーヒーショップの活気、昼間の公園の様子、夜の街並みのライトアップなど、時間帯によって変化する周辺環境を魅力的に紹介します。
また、リノベーション前後の比較動画や、住民の声を集めたインタビュー形式の動画も興味を引くでしょう。さらに、不動産購入に関する豆知識や、住宅ローンの解説など、教育的な要素を取り入れたコンテンツも有効です。
TikTokでの不動産集客におけるトレンドは何ですか？
トレンドは常に変化していますが、現在はエコフレンドリーな物件や、スマートホーム技術を取り入れた物件の紹介が注目されています。また、DIYやホームスタイリングのアイデアを提供することで、視聴者に物件への関心を高めてもらうことができます。ユーザー参加型のキャンペーンを実施し、フォロワーに自分の住む地域の魅力を紹介してもらうことで、地域コミュニティとの繋がりを深めることも一つのトレンドです。
まとめ
さて、不動産業界でTikTokを利用した集客方法についてお話ししましたが、いかがでしたか？ まずは、物件の魅力を最大限に引き出す動画を作成し、ハッシュタグを上手に使ってターゲットにリーチしましょう。そして、定期的な投稿でフォロワーを増やし、TikTokのアルゴリズムを味方につけることが大切です。
最後に、私たち住宅業界のプロとして、新しいツールを活用する柔軟性と、お客様一人ひとりの夢を叶えるための情熱を忘れずに、これからもお客様との良い関係を築いていきましょう。TikTokでの集客が、あなたの不動産ビジネスに新しい風を吹き込むことを願っています！
