【解説】住宅業界のルームツアー動画で問い合わせを獲得する方法を教えます！ – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=xL9t_hddbJc
住宅業界でYouTubeを運用する中で、「ルームツアー動画をどう作れば問い合わせにつながるのか？」と悩んでいる方は少なくありません。再生回数は多いのに問い合わせがない、あるいは再生数が少ないけれど問い合わせが来る動画の違いとは何でしょうか？
今回は、住宅業界に特化した動画制作のプロが実践する「問い合わせにつながるルームツアー動画の作り方」を3つのポイントに分けて解説します。
目次
ポイント1: 出演者を出すことの重要性
視聴者が住宅会社を選ぶ理由の多くは、「担当者との相性が良さそう」「会社の雰囲気が好き」といった感情的な要素です。そのため、出演者を出して「どんな人が家づくりを担当してくれるのか」を伝えることが大切です。
- 出演者は誰が適切か
社内で知識と経験が豊富な営業担当や設計士、もしくは経営者など、家づくりのこだわりや思いをしっかり語れる人を選びましょう。新入社員が登場する場合、知識不足で説得力を欠くことが多いため、避けるのが無難です。
- 出演者が嫌がる場合の対処法
出演者が消極的な場合は、動画の構成や質問内容をしっかりサポートしてあげることで出演のハードルを下げましょう。
ポイント2: ターゲットを明確に設定する
どんなに再生数が多くても、ターゲットに刺さらなければ問い合わせにつながりません。ターゲット設定は動画制作の最重要ポイントです。
- 具体的なターゲット像を描く
「女性」ではなく、「子育て中の30代女性」「子育てを終えた50代夫婦」など、生活スタイルや家族構成まで細かく設定しましょう。それによって、動画内の説明内容や注目ポイントが具体化し、視聴者に響く動画が作れます。
- ペルソナ設定のコツ
自社内で運用する場合はライフスタイルや家族構成まで、外部の制作会社に依頼する場合は住宅選びでの悩みや希望などを明確に伝え、コンテンツに反映させましょう。
ポイント3: 性能の話ばかりにしない
住宅の断熱性や耐久性といった性能の話だけでは、他社との差別化が難しく、視聴者の心に残りません。
動画の目的は、視聴者がその家での暮らしを具体的にイメージできることです。
- 暮らしの提案を意識する
性能説明は必要最小限に留め、「このリビングでどんな休日が過ごせるか」「ホームシアターを楽しむ生活」など、具体的な生活シーンを提案しましょう。視聴者が「こんな家に住みたい」と感じることが問い合わせにつながります。
- 出演者を活かしたストーリー構成
設計士が家づくりのこだわりを語り、MCが質問をする形式など、視聴者が家づくりの背景を深く理解できる動画が効果的です。
まとめ
- 出演者を必ず出す：経験豊富な担当者が家づくりの魅力を語る。
- ターゲットを明確化：ターゲットのライフスタイルや悩みに合わせて動画を設計。
- 性能よりも暮らしを伝える：視聴者に未来の生活を具体的に想像させる。
これらのポイントを押さえることで、問い合わせにつながるルームツアー動画が制作できます。
「自社でこれを実現するのが難しい」「どこから手を付けていいかわからない」という場合は、ぜひプロに相談してみてください。専門家のサポートを受けることで、より効果的な動画制作が可能になります。
