【3選】YouTubeで集客できてる住宅会社の特徴 – YouTube
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・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
住宅業界での集客は、Webやチラシだけでは限界があります。そこで注目されているのがYouTubeを活用した集客戦略です。
本記事では、住宅業界のYouTube集客で成功するための具体的ステップを、初心者向けから運用中の企業向けまで幅広く解説します。動画コンテンツの企画、撮影・編集、サムネイル・タイトル作り、導線設計、SNS連携まで、成果につながるポイントを押さえて、再生数と問い合わせ数を最大化する方法を紹介します。
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住宅業界でYouTube集客に成功している会社の特徴
• 視聴者目線の企画力：ルームツアーやHowTo動画など“見込み客が知りたい内容”を提供している
• 地域特化・ターゲット明確化：「平屋専門」「自然素材住宅」など、検索されやすい切り口を打ち出している
• キャラクター性・人間味のある発信：建築士やスタッフが登場し、専門性と親しみやすさを両立している
• 継続的な投稿と改善サイクル：定期的な更新とアナリティクス分析で、動画内容を進化させている
• 集客につながる導線設計：動画から公式サイト・資料請求・LINE登録へ自然に誘導している
これらの特徴に共通しているのは、「ただ動画を出す」のではなく、“視聴者の行動を設計している”という点です。
単なる再生回数アップではなく、問い合わせや契約といった成果に直結する工夫があるからこそ、住宅業界におけるYouTube集客は成功しているのです。
工務店・住宅会社がYouTube集客に取り組むメリット
• 幅広いユーザーへPRできる
YouTubeは利用者数が多く、地域のターゲットはもちろん、将来の見込み客にもアプローチ可能です。
• 売上アップにつながる
動画なら写真や図面では伝わりにくい“立体感や雰囲気”まで表現でき、購買意欲を高めます。
• 24時間働く営業マンになる
一度公開した動画は、時間や場所に関係なく見込み客に届き、営業・集客の負担を軽減します。
• 競合他社との差別化ができる
住宅会社はまだYouTube活用が少ないため、先行すれば強力なブランディングにつながります。
• 信頼関係を構築できる
専門知識を伝えたりスタッフが登場したりすることで、安心感を与え“信頼できる工務店”として認知されます。
• 物件情報をわかりやすく伝えられる
間取りや設備など複雑な情報も、動画なら直感的に理解してもらえます。
• 会社の雰囲気を伝えられる
社員や社長が出演することで、企業文化や人柄が伝わり、顧客との距離を縮められます。
YouTube集客成功への戦略
YouTube集客成功の戦略は「多様なジャンル展開」
住宅業界でYouTube集客を成功させる会社は、1つの企画に偏らず、多様なジャンルを組み合わせているのが特徴です。
• ルームツアー動画：施工事例をリアルに体感でき、モデルハウス見学の代替にもなる
• ノウハウ・HowTo系：土地選びのポイント・断熱材の選び方など専門知識を提供
• 会社紹介・スタッフ紹介：企業の信頼感を高め、親近感を与える
• 施主インタビュー：リアルな声を届けることで共感や安心感を醸成
• 地域密着コンテンツ：地元イベント・地域ならではの住まい情報で差別化
このように複数のジャンルを展開することで、幅広い視聴者層にリーチしつつ、最終的に「見込み客」となるユーザーを取りこぼさない仕組みを作ることができます。
YouTube活用で効果を高める「SEO戦略」
YouTube集客を成功させるには、SEOを意識した動画運用が欠かせません。動画をアップロードするだけでは不十分で、検索エンジンに評価される工夫が必要です。
• キーワードリサーチ：ターゲット層が検索するワードを調査し、動画タイトル・説明文に盛り込む
• 説明文・タグの活用：動画内容に沿ったキーワードを自然に入れて、関連動画に表示される可能性を高める
• 字幕の導入：動画内の会話をテキスト化し、検索エンジンに認識させるとともに多言語対応も可能に
• クリックを促す工夫：魅力的なサムネイルや動画内での「コールトゥアクション（CTA）」を設定し、サイト訪問や問い合わせへ誘導
さらに、YouTube動画はGoogleやYahoo!の検索結果にも表示されやすいため、ホームページのSEO上位獲得やオウンドメディアの記事順位向上にも直結します。
つまり、SEO対策を意識したYouTube運用は、動画単体の集客効果にとどまらず、Web全体の集客力を底上げする成功戦略となるのです。
【関連記事】【保存版】工務店のSEO対策を徹底解説｜施策から成功事例まで網羅
データ分析で改善を繰り返す「アナリティクス戦略」
YouTubeを活用した集客では、アナリティクスによるデータ分析が欠かせません。感覚や勘に頼るのではなく、数値を根拠に改善を重ねることで成果を最大化できます。
• 視聴回数・再生時間：どの動画が視聴され、どの部分で離脱されているのかを把握
• 視聴者属性：年齢・性別・地域などを分析しターゲット層に合った企画や訴求を検討
• 流入経路：YouTube内検索・関連動画・外部サイトなど、視聴者がどこから来ているかを特定
• クリック率（CTR）：サムネイルやタイトルの改善につなげる重要指標
• エンゲージメント：高評価・コメント・シェア数を確認し、視聴者の反応を可視化
これらのデータを定期的にチェックし、「伸びた理由」と「伸び悩んだ理由」を明確化することが成功のカギです。
つまり、アナリティクスを活用したデータドリブンな改善こそ、YouTube集客を長期的に成長させるための重要な戦略なのです。
成功しているYouTube活用事例
住宅・不動産業界でも、YouTubeを活用して集客に成功している企業は数多くあります。ここでは代表的なチャンネル事例を紹介します。
不動産知識をわかりやすく発信するタイプ
• 不動産Gメン滝島（登録者数38.1万人）
専門家として詐欺や投資の注意点を解説。中でも「ワンルーム投資詐欺」の動画は400万回再生超え。
• 不動産投資の楽待（登録者数46.1万人）
不動産投資の基礎からリアルな取材まで幅広く発信。週4～5本の高頻度投稿で圧倒的な情報量。
• ウラケン不動産（登録者数17.8万人）
専門資格を持つコンサルタントが、講義形式で投資知識を発信。オンラインサロンも展開し顧客導線を設計。
物件紹介・ルームツアーで魅せるタイプ
• ゆっくり不動産（登録者数75.2万人）
全国のユニーク物件を紹介。AIナレーション×ルームツアー形式で1億8000万回以上再生。
• イエッテCHANNEL（熊本県・工務店）
代表自ら出演しルームツアー。公式LINEへ誘導し相談につなげる仕組みを構築。
• LibWork ch（熊本県・ハウスメーカー）
「子育て世代向け」などターゲットが明確な動画設計で、検討層の心をつかむ。
• 平屋セレクト（岐阜県・建築会社）
平屋専門に特化し、「〇坪」など具体的なワードで検索流入を獲得。専門性と信頼を両立。
• クローバーハウスTV（福岡県・不動産会社）
ルームツアーに加え、リフォーム・建築工程も発信。会社の多角的な強みをアピール。
• みかん不動産のルームツアー with みきゃん（愛媛県）
ご当地キャラ「みきゃん」を使い、収納や空間を分かりやすく表現。地域密着型のユニーク戦略。
【関連記事】【2024年最新版】住宅YouTubeでルームツアー動画の成功事例を3つ紹介します
これらの事例の共通点
- 専門性を活かす
- ターゲットを明確にする
- 他社にない特徴を出す
この3点を意識することで、YouTube集客が大きく成功するということです。
住宅業界YouTube集客の実践ステップ
初心者向け実践ステップ
自社の強みとターゲットを明確にする
YouTube運用で成果を上げるために欠かせないのが、「誰に向けて発信するのか」を明確にすることです。住宅業界の顧客層は幅広いため、すべてに向けるのではなく、具体的なターゲットに絞り込むことが重要です。
例えば、「資金計画が不安な人」や「間取りに悩んでいる人」など、明確な課題を持つ層に向けて動画を作ると、共感を得やすくなります。
また、顧客の検討段階に応じて内容を変えることも効果的です。
• 家づくりを迷っている人には 「注文住宅と賃貸の比較」
• 建築を決めた人には 「間取りの決め方」 や 「資金計画の立て方」
さらに、自社の強みを盛り込んだ動画は他社との差別化につながります。スタッフ紹介や会社の雰囲気を伝える動画は、「安心感」や「親しみやすさ」を視聴者に与え、長期的な信頼関係の構築にも役立ちます。
ターゲットを明確にし、自社の個性を反映させた動画こそが、YouTube集客の成功を後押しするのです。
動画テーマは自社の強みと顧客の関心に合わせる
住宅業界でYouTube集客を成功させるには、コンセプトの明確化と独自性が最も重要です。住宅は高額な商品であるため、顧客は「この会社だから信頼できる」「自分のニーズを満たしてくれる」と感じる理由で選びます。
そのため、YouTubeチャンネルで発信する情報も他社との差別化が鍵になります。
成功するコンセプトの例としては、以下があります。
• 平屋住宅専門で地域トップクラスの実績
• 断熱性能で他社を圧倒する専門性
• 鉄骨構造やRC住宅に特化した技術力
「何でもできます」という姿勢ではなく、自社の強みを打ち出すことが、再生数や問い合わせの増加につながる大きなポイントです。
また、動画のテーマ選びも非常に重要です。家づくりやリフォームを検討しているユーザーは、具体的で自分ごと化しやすいコンテンツを求めています。
例えば
• 「プロが教える！絶対に失敗しない土地選びのコツ」
• 「3人家族に最適な間取りとは？実例紹介」
さらに、YouTube検索サジェストやGoogleの関連キーワード、問い合わせで多い質問内容を参考にして、視聴者が本当に知りたいテーマを抽出しましょう。競合の人気動画や再生数ランキングを分析するのも効果的です。
2024年時点では、「ルームツアー」「ビフォーアフター」「スタッフ密着」などの動画が特に検索数が多く、実際に多くの工務店で再生数や登録者の伸びに直結しています。
ターゲットの明確化とテーマ選定は、YouTube集客の成果を左右する最初のステップです。
撮影・編集は目的に合わせて最適な道具と手法を選ぶ
工務店のYouTube動画は、プロに頼らなくても十分なクオリティで自社制作が可能です。鍵となるのは、スマホと一眼レフカメラの上手な使い分けです。
• スマホ：手軽でコストも低く、屋内ルームツアーやスタッフインタビューなど動きの少ないシーンに最適。最新スマホなら4K動画も滑らかに撮影可能。
• 一眼レフ・ミラーレス：背景ボケや暗所でも美しい映像を撮影でき、完成現場の広がりやビフォーアフターの比較に最適。
さらに、三脚やジンバルを活用することで、どちらの機材でも映像の安定感が格段に向上します。無理に高額機材を揃えなくても、伝えたい場面ごとに最適な道具を選ぶことが、継続的な運用と視聴者満足度の向上につながります。
編集では、見やすさと情報伝達の効率が成果を左右します。
• 編集ソフト：iMovieやCapCutなど無料で直感的に使えるものから、Adobe Premiere ProやFinal Cut Proなどプロ仕様まで選択可能。
• 基本操作：カット編集・テロップ挿入・BGM追加だけでも十分見やすい動画に。
• 時短テク：共通のオープニング・エンディングをテンプレ化、定型テロップやBGMをパターン化することで編集時間を大幅短縮。
例えば、B社では編集時間を平均6時間から2時間に短縮し、毎月3本以上の動画公開を安定的に継続できています。
また、視聴者の注目を集める冒頭や、字幕・注釈での情報強調も重要です。専門的な内容でも理解しやすく、重要ポイントを繰り返し伝えることで、最後まで見てもらいやすくなります。
目的に合った撮影・編集を戦略的に行うことで、YouTubeを通じた集客効果を最大化できます。
サムネイル・タイトルで視聴者の興味を引く
YouTubeで多くの視聴者に動画を届けるためには、タイトルやサムネイルの工夫が必須です。
〈タイトルのポイント〉
◯「誰向けか」「どんな価値があるか」「どんな課題が解決できるか」がひと目でわかる構成にする
◯検索されやすいキーワードを盛り込む
◯具体性やベネフィットを強調する例
• 「【プロ監修】新築ルームツアー完全解説」
• 「ビフォーアフターでわかる！築古物件リフォーム術」
〈サムネイルのポイント〉
• 現場写真・ビフォーアフターの写真・スタッフの顔を大きく表示
• 強調したいフレーズや数字を目立たせる
• 外観＋坪数表記は特にクリック率が高い
• 写真は明るめに加工、コントラストはやや抑え、家が際立たない場合は背景にぼかしを入れる
〈実践事例〉
• 弊社チャンネルでは、部屋の中の写真サムネから外観＋坪数サムネに変更したところ、一日の再生回数が7倍になった動画もあります
• C社では、「〇〇万円で実現！」「施工主インタビュー」といった目を引くコピーを入れた結果、クリック率が2倍近くに向上
〈タイトル戦略〉
◯初期段階は検索キーワードをタイトルの左寄せで入れる
◯競合との差別化には感情ワードを入れるのがコツ
• 例：「やっぱり平屋は良かった」「奥様がかっこよく見えるキッチン」
◯魅力的な表現でユーザーの興味を引き、クリックを促す
〈ポイントまとめ〉
• サムネイルはチャンネルの第一印象を決める重要な要素
• タイトルは検索キーワード＋魅力的な表現で視聴意欲を喚起
• 施工前後の変化や、家族の幸せな様子などストーリー性のある画像が効果的
この戦略を意識することで、YouTube集客の成果は大きく変わります。
【関連記事】
工務店のYouTubeサムネイルで差をつける！NG例と成功の秘訣を解説
【住宅業界必見！】伸びるYouTubeタイトルの作り方｜2つの型を完全解説！
問い合わせに繋げる動画CTAと導線設計
YouTubeを集客に活かすには、動画から問い合わせにつなげる導線設計が重要です。ポイントをシンプルにまとめると以下の通りです。
◯動画内CTAを入れる
• 例：「資料請求はこちら」「モデルハウス見学予約はこちら」
• 視聴者が迷わず行動できる一言を必ず入れる
◯説明欄に直リンクを設置
• 会社ホームページ、問い合わせフォーム、資料請求リンクなどを掲載
• ワンクリックで行動できる導線を作る
◯YouTube機能を活用
• 「カード」「終了画面」で別動画や会社紹介へ誘導
• 視聴時間とエンゲージメントを向上させる
◯他チャネルと連携
• InstagramやLINE公式アカウントと組み合わせ、複数ルートで問い合わせに誘導
• 限定動画やチャット窓口で見込み客を囲い込む
月1本の定期投稿でファンを増やす
YouTube集客で成果を出すには、定期的な動画投稿がポイントです。視聴者は次の動画を期待し、ファン化しやすくなります。
月1の定期投稿でも、計画的なスケジュール＋次回予告＋高品質コンテンツを組み合わせれば、安定した視聴者獲得と集客効果が期待できます。
◯投稿スケジュールを決める
• 例：毎週木曜日に施工ケース紹介、月1回で最新動向解説
• 安定したリズムが視聴者の信頼につながる
◯動画内で次回予告を入れる
• 「次回は〇〇の施工事例を紹介予定」など
• リピート視聴率アップ
◯継続的な高品質コンテンツを提供
• 投稿頻度よりもクオリティを意識
• 視聴者に価値ある情報を届けることでファン化
◯組織的な運用で安定感を演出
• 配信日を守ることでブランドへの信頼性向上
すでに運用している会社向け実践ステップ
YouTube動画分析で成果を伸ばす
〈分析の基本ステップ〉
• 再生回数・視聴維持率・クリック率・視聴者属性などをYouTubeアナリティクスで確認
• 成功動画の特徴を抽出
例：動画冒頭で会社の強みを強調
例：視聴者の質問にリアルタイムで答える
• 視聴維持率が低い部分をグラフ化し、編集や構成を改善
• 競合チャンネルも分析：タイトルやサムネイル、人気コンテンツテーマをチェック
• データを記録してPDCAサイクルを回す：GoogleスプレッドシートやExcelで管理
〈実践ポイント〉
• 伸びている動画の企画・タイトル・サムネ・概要欄・編集・ハッシュタグ・導線を細かく分析
• データを蓄積して改善策に反映
• YouTubeの答えはYouTubeの中にあると意識すること
• 工務店のルームツアー動画は再生回数が伸びやすく、Webでの物件見学として効果的
動画ジャンルの拡散で視聴者層を広げる
〈動画ジャンルの拡散で視聴者層を広げるジャンル拡散のポイント〉
• 既存動画の延長で新ジャンルを試す：例）ルームツアー動画 → スタッフ紹介や施工の裏側動画
• 顧客の関心に沿ったテーマを複数展開：資金計画・間取り選び・最新建築トレンドなど
• 異なるフォーマットを活用：ビフォーアフター、プロの解説、Q&A形式など
• 投稿タイミングや長さを変えて反応を確認：短尺・長尺動画の両方で比較
• 人気ジャンルから学び、新しい企画に反映：他社チャンネルや自社での再生データを分析
• 継続的にジャンルを試す：反応の良いジャンルを増やし、興味関心の幅を広げる
〈実践のコツ〉
• 最初は少しずつ追加して、運用負荷を抑える
• ジャンル拡散で視聴者層のデータを蓄積し、次の戦略に活かす
• 方向性を広げつつ、自社の強みは必ず明示する
SEOとSNSを組み合わせた集客戦略
SEO×SNS活用のポイント
〈複数チャネルで誘導〉
• YouTube概要欄やコメントにホームページ・SNSリンクを設置
• 複数の導線から資料請求や問い合わせへ誘導
〈動画コンテンツの二次活用〉
• YouTube動画 → Instagramリール・TikTokショート動画
• LINE公式アカウントで限定動画や相談窓口に誘導
〈クロスメディア連携の効果〉
• B社事例：動画公開＋SNS連携で資料請求やイベント参加が前年対比1.7倍
• SNSでの拡散力を活かし、新規層へのリーチを拡大
〈SEOとの融合〉
• Google検索結果でYouTube動画が優先表示される機会増
• 動画×SNSでターゲット層に合わせた多角的リーチが可能
〈シェア・ハッシュタグ活用〉
• 動画下にSNSシェアボタンを設置
• 関連性の高いハッシュタグで自然な口コミや拡散を促進
〈運用の注意点〉
• フォロワー属性が動画ターゲットと合わない場合は効果が薄い
• コンテンツを他媒体にリメイクして再活用するのがベスト
動画から問い合わせにつなげる導線設計
動画CTAと導線のポイント
〈動画内での行動喚起（CTA）〉
• 動画の途中や最後に「概要欄から資料請求」や「モデルハウス見学予約」を案内
• 視聴者がすぐ行動できるよう具体的に伝える
〈説明欄の活用〉
• 会社ホームページや問い合わせフォームのURLを直リンクで記載
• ワンクリックでアクションできる設計
〈YouTubeの機能を活用〉
• 「カード」や「終了画面」で別動画や会社紹介に誘導
• 視聴者の滞在時間とエンゲージメントを向上
〈他チャネルとの連携〉
• ホームページ、Instagram、LINE公式アカウントなどへ誘導
• SNSではショート動画や裏側コンテンツで異なる層にリーチ
• LINE公式で限定動画や相談窓口を設置し見込み客を囲い込む
〈分析と改善のサイクル〉
• YouTubeアナリティクスで再生回数・視聴維持率・クリック率・属性などを確認
• 成功パターンを分析し新規動画に反映
• 離脱ポイントを可視化し編集・構成を改善
〈定期的なPDCAで長期成果〉
• 社内で分析結果を共有
• 動画制作だけでなく、CTAや導線の改善も継続的に実施
運用体制を見直して効率化する
YouTubeで継続的に成果を上げるには、明確な運用体制が必須です。まず、動画の企画・撮影・編集・投稿・分析の役割を担当者ごとに分担し、作業の抜け漏れを防ぎます。さらに、週次・月次の定例ミーティングで進捗や分析結果、改善点をチーム全体で共有することで、PDCAを効率的に回せます。
投稿スケジュールも事前に決めておくことが大切です。月1回や週1回などの定期配信により、視聴者に安定感と期待感を与え、リピート視聴を促進します。加えて、企画リストや撮影素材を整理し、タイトル・サムネ・説明文のテンプレートを用意することで、作業効率も大幅に向上します。
また、分析担当を設置してYouTubeアナリティクスやSNSデータを定期的に確認することも重要です。成果を見える化し、改善点を次の動画に反映させることで、運用の精度が上がります。ホームページやInstagram、LINE公式アカウントとの連携もチームで統一して行えば、導線設計や拡散戦略がより効果的になります。
成果を数値化して経営戦略に活かす
YouTubeで得られるデータは、単なる動画の視聴数や登録者数だけでなく、顧客の関心やニーズを把握する重要な経営情報として活用できます。例えば、どの動画テーマがよく視聴されているか、どのタイミングで視聴者が離脱しているかを分析することで、顧客が重視するポイントや改善すべきサービス領域が見えてきます。
さらに、動画からの問い合わせや資料請求の数値を営業やマーケティングチームと共有することで、商品開発・営業戦略・広告投資の優先順位を科学的に判断できます。再生数やクリック率、滞在時間などのデータをもとに、経営判断の材料として可視化することが、YouTube運用の本当の価値です。
また、競合分析も経営戦略に直結します。他社の成功パターンや視聴者の反応を比較することで、自社の強みを明確化し、差別化戦略を策定できます。定期的なデータレビューを経営会議に組み込むことで、マーケティング活動と経営判断が一体化し、YouTube運用が単なる広告活動ではなく、企業成長の武器として活用可能になります。
【関連記事】工務店のブランディング完全ガイド｜競合に差をつける戦略と進め方
まとめ
住宅業界におけるYouTube集客の成功は、単に動画を投稿するだけでは実現できません。コンセプトの明確化、ターゲットに刺さる動画テーマ、導線設計、SNSとの連携、定期投稿の継続など、総合的な運用が重要です。
本記事で紹介したステップを実践すれば、再生数アップだけでなく、実際の問い合わせや資料請求にもつながる効果的な集客が可能になります。住宅業界のYouTube運用を戦略的に進め、成果を出す第一歩を踏み出しましょう。
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