【2024年】住宅YouTubeでルームツアー動画の成功事例を3つ紹介します – YouTube
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・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
「家の魅力をもっと伝えたい…」「動画を作ったけど再生回数が伸びない…」
そんな悩みを抱える工務店や住宅会社の方は少なくありません。
ルームツアー動画は、住宅の魅力を視覚的に伝え、潜在顧客の心を動かす強力なツールです。しかし、ただ撮影して公開するだけでは、成果にはつながりません。
本記事では、実際の成功事例をもとに、再生回数や問い合わせにつながるルームツアー動画の作り方を徹底解説します。
設計士・建築士の出演、HowToコンテンツの活用、SNS連携など、成果を上げるための実践的なポイントを具体的に紹介。今すぐに取り入れられるヒントも満載です。
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ルームツアー動画が注目される理由
ルームツアー動画には、工務店が集客や顧客獲得を進めるうえで多くのメリットがあります。写真や文章だけでは伝わらない情報を、リアルな映像で表現できる点が大きな魅力です。主な理由は以下の通りです。
• 視覚的な訴求力
家の広さや間取り、雰囲気を臨場感ある映像で伝え、顧客の興味を強く引きつけます。
• 情報伝達の効率性
短い時間で多くの情報を提供でき、理解や記憶に残りやすい点が強みです。
• ブランドイメージの向上
工務店の専門性やこだわりを効果的にアピールし、競合との差別化に直結します。
• 顧客とのエンゲージメント強化
動画を通じて親近感を与え、コメントや質問対応で双方向の関係を築けます。
• SEO効果
YouTubeなどでの公開により、検索結果に表示されやすく、潜在顧客へのリーチを拡大できます。
さらに、差別化しやすい・実際の暮らしを具体的に想像できる・オンラインでも家の見学が可能という点でも有効です。これにより、顧客の安心感を高めつつ、来場や問い合わせへのハードルを下げられます。
住宅ルームツアー動画の成功事例3選
設計士・建築士の出演も重要なポイント
設計のプロがルームツアー動画に出演し、直接解説を行うことで、視聴者の興味や信頼を大きく高める効果があります。
• 視聴維持率が高い
専門家による丁寧な解説は、最後まで視聴されやすく、再生回数の伸びにもつながります。
• 深掘り解説ができる
「なぜこの間取りにしたのか」「なぜこの設備を選んだのか」といった視聴者の疑問に答えることで、満足度を高められます。
• 信頼性の強化
設計士・建築士という専門的立場からの発信は、工務店の技術力やこだわりを裏付ける要素となり、差別化にも直結します。
このように、設計士や建築士の出演は、単なる物件紹介を超えて価値ある情報提供型のルームツアーに仕上げられる点で、大きな成功要因となります。
HowToコンテンツでファン化につなげる
HowTo動画は、視聴者の悩みや「知りたい」というニーズに応えることで、ファン化を促す効果があります。
◯視聴者の悩みに応える内容
・家づくりの基本的な流れ
・補助金の活用方法や予算の決め方
・間取りの工夫や断熱材の選び方など実用的な情報
◯ルームツアーへの誘導がしやすい
HowToコンテンツで信頼を得ることで、「この人が語る家なら見てみたい！」という気持ちを生み、自然にルームツアー動画へと誘導できます。
このように、HowTo動画とルームツアー動画を組み合わせることで、視聴者の信頼獲得 → 興味喚起 → ファン化という流れを作れるのが成功のポイントです。
タイトル・サムネイルが成功を左右
工務店のルームツアー動画で再生回数が伸びない大きな原因のひとつが、サムネイルやタイトルに魅力がないことです。
• サムネイルの影響力は絶大
YouTube画面上で最も大きな面積を占めるため、クリック率はサムネイルのクオリティに大きく左右されます。
• 制作には複合的なスキルが必要
コピーライティング・マーケティング・デザイン・撮影など多くの要素が関わるため、簡単には作れません。
• 競合が増えた今は必須条件
2020年頃まではクオリティが低くても再生数を伸ばせましたが、現在は競合が増加。サムネイルとタイトルの完成度が低いと、他の動画に埋もれてしまいます。
• 成功事例の共通点
「思わずクリックしたくなるタイトル」「視覚的にインパクトのあるサムネイル」を用意することで、再生数を大きく伸ばした工務店が多く見られます。
つまり、動画の中身が良くても、入口であるサムネイルとタイトルが弱ければ成果は出にくいのです。これらを工夫することが、ルームツアー動画成功のカギといえます。
ルームツアー動画3つの勝ちパターンを紹介
「家の魅力・演者力・HowTo」が重要なカギ
ルームツアー動画を成功に導くためには、 家の魅力・演者力・HowTo の3つをバランスよく活かすことが重要です。
1. 家そのものの魅力を最大限に伝える
◯特別感のある住宅を選ぶことが鍵
・大豪邸や高級住宅 → 非日常の贅沢さで注目を集める
・狭小住宅や個性派住宅 → 独自の設計や暮らし方で驚きを与える
・話題性のある住宅（例：1億円の別荘、受賞歴のある家） → ストーリー性が効果的
◯サムネイルの工夫も重要
インパクトある外観や独特な間取りは、サムネイルで視覚的に訴求でき、クリック率を高めます。
2. 演者の魅力と伝え方を磨く
◯視聴者を惹きつけるポイント
・わかりやすい説明
・人柄や熱意が伝わる話し方
・専門知識を活かした深みのある解説
◯適切な演者選び
・社長や建築士の出演 → 信頼感とこだわりを直接伝えられる
・女性演者 → 一般的に反応率が高い傾向あり
→ ただし重要なのは「誰が最も自社の理念や家づくりを語れるか」です。
【関連記事】【演者】工務店のYouTubeで演者が抑えるべき5選を解説します
3. HowToコンテンツでファンを獲得
◯視聴者の悩みに応える内容
・家づくりの流れ
・補助金や予算の決め方
・間取りや断熱材の工夫など
◯ルームツアーへの誘導
HowToで信頼を築いた上で、「この人が語る家なら見てみたい！」という気持ちを引き出し、ルームツアー視聴へ自然につなげます。
ストーリー設計で魅力を最大化
ルームツアー動画を「ただの紹介動画」で終わらせないためには、一貫したストーリー性を持たせることが重要です。
• 自然に引き込む構成
例：新入社員が出社し、オフィスや住宅を案内されながら一日を過ごす流れにすることで、視聴者は臨場感を持って体験できます。
• 時間の経過や場面の変化を活用
朝→昼→夜など、生活や働き方のリズムを映像に盛り込み、リアルな日常を伝えることで印象に残ります。
• 補足演出で理解を深める
ナレーションやテロップを加えることで、映像だけでは伝わりにくい意図や背景をわかりやすく補強できます。
• 単なる映像の羅列で終わらせない工夫
ストーリー性を加えることで「楽しめる映像」に変わり、視聴者の共感や信頼を得やすくなります。
導線づくりで成果につなげる
ルームツアー動画を視聴してもらうだけで終わらせず、次のアクションにつなげる導線づくりが成功のカギとなります。
• 問い合わせへの誘導
動画の最後に「詳しくはお問い合わせください」「資料請求はこちら」など明確な行動を促す。
• 関連動画への誘導
ルームツアーの後に「施工事例紹介」「HowTo動画」など、次に見るべき動画を提案することで視聴回数を伸ばす。
• WebサイトやSNSへのリンク
動画概要欄やコメント固定で、ホームページやInstagramなどに誘導し、顧客との接点を広げる。
• リアル来場やイベント参加への誘導
「見学会開催中」や「完成見学会の予約はこちら」といった具体的な行動につなげる。
このように、動画視聴 → 信頼獲得 → 行動喚起 の流れを設計することで、ルームツアー動画は単なる視聴コンテンツではなく、集客や成約につながる強力なツールとなります。
住宅YouTubeの準備と動画制作
ターゲット設定と企画で成功が決まる
ルームツアー動画は、ただ家を映すだけでは効果が出ません。誰に届けたいのか（ターゲット）と何を伝えたいのか（目的）を明確にした上で、企画を丁寧に立てることが成功の第一歩です。
ターゲット設定の重要性
年齢・性別・ライフスタイル・関心ごとをもとにペルソナを設計しましょう。例えば、30代共働き夫婦なら「収納・家事動線」を重視するのがおすすめです。
また、glazzo Room Tour のように「平屋」や「ペット可住宅」といった特定層に絞るとより効果的になります。
企画立案でやるべきこと
◯動画の目的を決める（例：集客、ブランド認知、問い合わせ増加など）
◯伝えたい魅力を整理する（例：間取りの工夫、素材や設備のこだわり）
◯構成を設計する
• オープニング：ターゲットを明示し共感を引き出す
• 間取り紹介：視聴者が暮らしをイメージできるように解説
• こだわり紹介：デザイン・技術を分かりやすく伝える
• クロージング：問い合わせ・資料請求・SNS誘導
企画が成功のカギ
• マーケティング担当と撮影スタッフの連携が必須
• 事前にシナリオや絵コンテを作り、社内で合意形成してから撮影へ
• 企画を詰めることで、完成度の高い動画 → 視聴者の共感 → 購買意欲向上につながる
撮影機材・撮影・編集で完成度を高める
ルームツアー動画のクオリティは、撮影機材の選び方・撮影方法・編集の工夫によって大きく左右されます。以下のポイントを押さえることで、視聴者にとって見やすく、魅力的な動画を制作できます。
〈撮影機材の選び方〉
• スマートフォン：手軽に始めたい場合に最適。最新機種なら4K撮影や手ブレ補正も可能。
• ビデオカメラ：高画質撮影や光学ズームが可能。三脚と組み合わせて安定感を確保。
• 一眼レフ／ミラーレスカメラ：レンズ交換でボケ味や質感を表現でき、プロ並みの仕上がり。
• 照明機材：LEDライトやリングライトで室内を明るく演出。自然光が足りない場合に必須。
〈撮影の基本ポイント〉
◯構図の工夫
• 三分割法でバランスの取れた画面構成に
• 水平・垂直を意識して違和感を防止
• ローアングル／ハイアングルで変化を演出
• リードイン撮影で奥行きと没入感を表現
◯音声収録
• 外部マイクを使い、ノイズを防ぎクリアな音声に
• 音量を適正に調整し、環境音も効果的に活用
〈編集で動画に仕上げる〉
◯カット編集：不要部分を削除し、テンポの良い流れを作る
◯テロップ：視覚的に情報を補足し、無音でも内容が伝わるように工夫
◯BGM／効果音：雰囲気を演出し、臨場感を高める
◯ソフト選び
• 無料：DaVinci Resolve、CapCut など（初心者向け）
• 有料：Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro など（本格制作向け）
〈内製と外注の使い分け〉
• 短尺動画や量産を目的とする場合 → 工務店内で内製化
• 高品質な仕上がりを重視する場合 → カメラマンや制作会社に外注
【関連記事】
【工務店YouTube】 おすすめの撮影機材5選を紹介します！
【決着】内製vs外注どちらがいい？｜住宅YouTube
SNSでの拡散戦略が成功のカギ
動画編集と社内チェックが完了したら、工務店が運用する各種SNSに動画を公開しましょう。アップロードによって、住宅の魅力をより多くのユーザーに届けられます。
特にSNSは拡散性が高く、ユーモア・驚き・感動といった感情に訴える動画はシェアされやすく、一気に認知拡大につながります。広告費をかけずとも、ユーザーの共感で自然に広がる「口コミ型プロモーション」が可能です。
さらに、SNS活用は不動産業界においてマーケティング・ブランディング・採用施策の観点からも効果的です。その理由は以下の通りです。
• 購入検討のタイミングで第一想起してもらうためには、継続的な接触が必要。
• ユーザーは日常的にSNSで情報収集しており、生活の中で触れられることが重要。
• 静止画よりも動画の方が、実際の見え方や雰囲気をリアルに伝えられる。
総じて、SNSを活用することで認知→興味→差別化の流れを生み出し、工務店のマーケティング全体を強化することができます。
ルームルアー動画の成果を上げるポイント
ショート動画と長尺の使い分け
ショート動画は集客の入口
集客の第一歩は“ショート動画”から始まります。住宅系YouTubeやSNS運用において、ショート動画は拡散性が高く、新規ユーザーに届きやすいのが強みです。
なぜショート動画が集客に効くのか？
• 拡散性が高く、スクロール中のユーザーに刺さりやすい
• 見やすくテンポが良いため、最後まで視聴されやすい
• 「もっと見たい」という気持ちを生み、長尺動画やWebサイトへ誘導できる
短くても、強力な集客ツールになるのがショート動画です。
長尺ルームツアーはファン化と成約の近道
ショート動画が“入口”なら、長尺ルームツアーは“ファン化と成約”をつくる重要コンテンツです。
〈長尺動画がファンを生む理由〉
• 詳細な解説で信頼感を高められる
• 住まい手のストーリーに共感が生まれる
• 世界観や価値観をじっくり伝えられる
価格だけでなく「信頼」や「共感」で選ばれる家づくりを支えるのが、長尺ルームツアーの役割です。
【関連記事】【決着】ルームツアー動画は、長尺とショートでどちらが良い？｜住宅YouTub
SNS連携
SNSで動画を拡散して認知を広げる
動画編集が完了し、社内チェックも問題なければ、工務店が運用する各種SNSアカウントに動画をアップロードしましょう。公開することで、多くのユーザーに住宅の魅力を効果的に届けることが可能です。
動画はSNSで拡散されやすく、バズを生むコンテンツとしても有効です。特にTikTok・Instagramリール・X（旧Twitter）などでは、ユーモア・驚き・感動など、感情に訴える動画がシェアされやすく、一気に認知拡大につながります。
広告費をかけずとも、ユーザーの共感によって自然に広がる「口コミ型プロモーション」が可能となり、マーケティングの費用対効果も高まります。
SNS活用が有効な理由
不動産業界において、YouTubeやTikTok、InstagramなどのSNSは、マーケティング・ブランディング・採用施策として非常に効果的です。その理由は以下の3つです。
1. 継続的なユーザー接触が可能
店舗訪問や購入検討のタイミングで第一想起してもらうため、日常的な接触が重要です。
2. 日常的に情報収集しているユーザー層にリーチ
SNSを通じて、日常生活の中で自然に住宅情報を届けられます。
3. 動画で雰囲気まで伝えられる
静止画よりも動画の方が、住宅の見た目や使い勝手を分かりやすく、雰囲気まで伝えられます。
データ分析・改善
動画をSNSに公開したら、そこで終わりにせず、ユーザーの反応を分析することが不可欠です。各種SNSのアナリティクス機能を活用して、視聴数、いいね、コメントなどの反応を確認しましょう。
どの動画が特に反響が良いかを把握し、編集やタイトル・説明文・投稿タイミングの改善点を見極めることで、動画マーケティングの精度を高められます。
また、目的に応じたKPI（再生完了率・クリック数・問い合わせ件数・ブランド想起率など）を設定し、継続的にパフォーマンスを測定することが重要です。データに基づいた改善を重ね、動画の精度と費用対効果を最大化でき、視聴者により響くコンテンツを制作できます。
まとめ
ルームツアー動画で成功するためには、単なる撮影ではなく、ターゲット設定・企画立案・撮影・編集・SNS拡散・データ分析といった一連の流れが重要です。
本記事で紹介した成功事例のポイントを参考に、戦略的にルームツアー動画を制作すれば、再生回数だけでなく、問い合わせや成約にもつながる動画マーケティングを実現できます。
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・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
