【年間10棟の工務店必見】YouTubeの企画の考え方 【工務店マーケティング】 – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=WrD2WeEkQ3k
「住宅業界のYoutube 運用の教科書」を無料でダウンロード！
\ こんな方におすすめです！ /
・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
住宅業界では、YouTubeを活用した情報発信が集客やブランディングに直結する時代になっています。特に年間10棟の工務店にとっては、大手との差別化や地域での認知度向上のために、効果的な戦略が必要です。
その中でもカギとなるのが「YouTube企画の考え方」。ただ動画を投稿するだけではなく、時事性や季節性を取り入れ、視聴者とのコミュニケーションを意識することで、ファンを獲得し、未来のお施主様との接点を広げることができます。
本記事では、住宅業界に特化したYouTube企画の考え方を解説します。「自社チャンネルの企画がマンネリ化してきた工務店」や「年間10棟規模で効率的に成果を出したい住宅会社」に特におすすめの記事です。
＞＞住宅業界・工務店のSNS活用・YouTube運営のお問合せはこちら
住宅業界必見！YouTube企画の考え方
顧客にとって役立つ情報を軸にする
YouTube企画の考え方で最も大切なのは、視聴者が本当に知りたい情報を届けることです。住宅業界では、家づくりに関する不安や疑問を抱えている人が多いため、その悩みに応える内容を発信すると信頼を得やすくなります。
例えば、
• 「住宅ローンの基礎知識」
• 「断熱性能の違いによる光熱費比較」
• 「リフォームで失敗しないためのチェックポイント」
といった情報は、生活に直結する“役立つ情報”として高く評価されやすいテーマです。
単なる宣伝や商品の説明だけではなく、視聴者の学びや安心感につながる動画を企画することが、住宅業界のYouTube運用を成功に導く大きなポイントとなります。
競合との差別化を意識したYouTube企画が重要
2025年の今からでも、YouTubeは十分に成果を出せるメディアです。競合がまだ取り組んでいない領域を押さえることで、大きな差別化要素となり、自社の存在感を強く打ち出せます。
特に住宅業界では、動画を通じて自社の独自性を明確に示すことができ、将来的には採用活動やブランディング領域にも効果を広げることが可能です。
差別化の成功が新たな展開につながる
YouTubeを活用して他社との差別化がうまくいけば、チャンネルの運営が軌道に乗り、集客だけでなく採用活動にも活用できる段階へ進めます。単なる動画発信ではなく、戦略的に「自社らしさ」を強調することで、競合にない強みを築けます。
アイデアを差別化された企画に落とし込むプロセス
差別化を実現するには、段階的な企画の具体化が効果的です。
• ブレインストーミングで幅広くアイデアを出す
• 住宅市場のニーズ分析を行う
• ターゲット視聴者に合わせてコンセプトを設計する
• 撮影スケジュールや予算計画まで落とし込む
このプロセスを踏むことで、漠然としたアイデアが実行可能な企画へと進化し、独自性を持ったYouTube運用が実現できます。
YouTube企画は「長期的な集客」を意識することが大切
住宅業界におけるYouTube活用は、一度投稿した動画が長期間にわたり集客に貢献する仕組みを持っています。
投稿した動画は公開し続ける限り、24時間365日、自動で営業活動をしてくれる存在です。また、YouTubeのレコメンド機能によって、過去の動画であっても新規ユーザーに届き続ける可能性があります。
さらに、ホームページや資料請求フォームへの導線と連携させることで、視聴者を安定的に見込み客へとつなげられます。
短期的な再生回数だけを追うのではなく、長期的な集客を見据えた企画設計こそが住宅会社のYouTube運用を成功に導くポイントです。
工務店のYouTube動画制作に役立つ3つの企画方法
⒈ 伸びている動画を徹底分析して企画に反映する
YouTubeで成果を出す最短ルートは、まず伸びている動画を徹底的に観察・分析すること。特に工務店では、ルームツアー動画が定番ジャンルとして受け入れられており、再生が伸びやすい土壌があります。
住宅展示場の来場が減った時期を経て、“Web上で物件見学”＝YouTubeの需要が高まり、動画なら写真や文字では伝わらない“家の雰囲気”まで確実に届けられるのが強みです。
〈なぜルームツアーが強いのか〉
• 有名クリエイターの影響でルームツアーが視聴者にとって*観る理由が明確な定番企画”になった
• 実物を見に行けない/行く前の比較検討段階で、疑似体験ニーズを満たせる
〈分析すべきチェック項目（写経リスト）〉
• タイトル：主要キーワード＋ベネフィット（例：収納/動線/価格帯/坪数）
• サムネイル：一目で“見どころ”が伝わる構図と文字量
• 企画構成：冒頭で魅力提示→見せ場の順序→最後のCTA
• 概要欄：要点・タイムスタンプ・HP/資料請求フォームへの導線
• 編集：テンポ、テロップの可読性、BGMの有無とバランス
• タグ/ハッシュタグ：物件タイプ・エリア・特徴の網羅
• 導線設計：エンドカード、固定コメント、概要欄から問い合わせ/来場予約へ
〈自社企画への落とし込み（実装ステップ）〉
1. 観察：伸びている動画を複数本ピックアップし共通点を抽出
2. 仮説：自社の強み（素材/設計/価格/アフター）に合わせて差分を設計
3. テスト：物件タイプ別にシリーズ化（例：30坪未満/平屋/二世帯）で企画ABテスト
4. 計測→改善：クリック率・視聴維持率・導線クリックを指標に次回企画へ反映
⒉ オフラインの顧客の声を企画に反映する
YouTube企画を考えるうえで重要なのは、実際の顧客が抱える疑問や関心を拾い上げることです。商談や完成見学会、展示場での会話には、動画の企画ネタがたくさん隠れています。
例えば、
• 「収納の工夫ってどうしてるの？」
• 「光の入り方は季節で変わる？」
• 「断熱性能はどのくらい？」
といった質問は、そのまま動画のテーマにできます。オフラインでよく出る質問を動画化すれば、実際の顧客ニーズに直結した企画になりやすく、視聴者の共感も得やすいのです。
また、過去のお客様アンケートや資料請求時の相談内容を振り返ることも有効です。オンラインでは拾いきれないリアルな声を活かすことで、競合との差別化にもつながります。
⒊ 時事問題を取り入れた企画で関心を高める
YouTube企画の切り口として効果的なのが、時事問題や社会の動きに関連づける方法です。住宅業界はニュースや制度改正と密接に関わっており、タイムリーなテーマを取り上げることで視聴者の関心を集めやすくなります。
例えば、
• 住宅ローン控除や補助金制度の改正
• 電気代高騰に伴う省エネ住宅への注目
• 感染症流行による「おうち時間」や在宅ワーク需要
こうした話題は生活者にとって身近で、今だからこそ知りたい情報として再生されやすい傾向があります。
さらに、社会的なニュースを自社の強みと結びつけることで、専門家としての信頼性も高められます。時事問題を取り入れることは、単なる話題づくりではなく、顧客のリアルなニーズに応える重要な企画戦略です。
YouTube活用が住宅業界で重要な理由
住宅業界にとってYouTubeは「超有能ツール」
YouTubeを活用するべき理由は多岐にわたります。まず、圧倒的な情報拡散力があります。従来のチラシやパンフレットと比べ、世界最大の動画プラットフォームであるYouTubeは圧倒的に多くの人にリーチ可能です。
さらに、視覚的に直感的に伝えられる力も大きな魅力です。住宅やリノベーションの設計意図や素材感、空間の広がりなどを、写真や文章以上にリアルに体験的に届けられます。
加えて、信頼性の構築にも直結します。社長やスタッフが自ら出演することで「顔の見える会社」として安心感を与えられるのです。
ターゲット層である30代前後の住宅取得層はYouTubeに慣れているため、自然に情報を受け入れてもらいやすいという点も見逃せません。施工事例も写真だけではなく、動画にすることで「自分ごと化」しやすくなり、ファン化につながります。
また、SEOへの効果も期待でき、検索流入の増加にも寄与します。加えて、スタッフの人柄や社風を伝えることで共感を生み、結果として認知度・信頼度・差別化へとつながります。
つまり、YouTubeは単なる集客ツールではなく、ブランディング・信頼構築・競合との差別化を同時に実現できる重要な手段だといえます。
YouTubeの役割は「集客から信頼構築まで」
住宅業界においてYouTubeは、単なる集客ツールではなく多面的な役割を担います。
まず、施工事例やルームツアー動画を通じて、新規顧客を獲得する集客の入口になります。
次に、社長やスタッフが出演することで、顔の見える会社として安心感を与え、信頼を築く役割を果たします。さらに、動画を通じて企業の価値観や雰囲気を伝えることで、競合との差別化 にもつながります。
このようにYouTubeは、「集客→信頼→差別化」という流れを作り出し、長期的に見込み客との関係性を育てる重要な役割を担っているのです。
成功事例から見る多様なパターン
ルームツアー・施工事例動画の鉄板パターン
YouTubeを活用する代表的な方法がルームツアー動画です。玄関から入り、間取りや収納をナレーション付きで紹介するスタイルは、実際に見学しているかのような臨場感を与え、静止画では伝わらない空気感や暮らしのイメージをリアルに表現できます。
2020年ごろから急増したこの手法は、2025年現在も住宅会社の集客における王道かつ鉄板の戦 です。ただし競争が年々激しくなっているため、参入は早ければ早いほど有利となります。
また、ブログと連動させることで、動画をじっくり見てもらえる導線を作るのも効果的です。さらに、人気YouTuberの起用によって発信力を高める工夫も可能です。
ただし、重要なのは「量より質」であり、動画の完成度が低いと逆に訴求力を落としかねません。施工事例やモデルルームの紹介にこだわりを持ち、1本1本のクオリティを高めることで、視聴者の具体的なイメージを刺激し、購買意欲の向上につなげることができます。
人柄を伝える動画を活用し安心感を与えるパターン
住宅会社のYouTube活用において人柄を伝える動画は、視聴者に安心感と信頼感を与える効果的な手法です。文章や写真だけでは伝わりにくい会社の雰囲気やスタッフの魅力を、実際に話す姿や表情を通じてリアルに届けることができます。
2025年の最新事例では、スタッフ紹介動画が集客施策として注目されています。営業担当や設計担当がどんな人なのかを事前に知ることができれば、顧客は「この人に担当してほしい」という安心感を持ちやすくなります。
さらに、創業者の想いや会社のコンセプトを動画で直接伝えることで、自社のファンとなる顧客層を育てやすくなります。
特に効果的なのは、来店や問い合わせのタイミングで動画を併せて届ける方法です。会社紹介資料と一緒に人柄を伝える動画を見てもらうことで、文字や写真では得られない信頼関係の構築につながります。
〈ポイント〉
• 人柄が伝わる動画は安心感と信頼感を生む
• スタッフ紹介動画を積極的に制作・活用する
• 会社紹介や問い合わせ対応の場面で併用すると効果的
こうした動画を活用すれば、競合との差別化が図れるだけでなく、顧客との距離を縮め、問い合わせや来店につながる強力な集客手段となります。
トレンド動画・ショート動画の活用で新規顧客獲得パターン
YouTubeで成果を出している住宅会社の中には、トレンド動画やショート動画を効果的に取り入れている事例が多くあります。トレンドを活用すれば一時的に大きな注目を集められますが、長期的なブランド価値にはつながりにくいのが現実です。
大切なのは、トレンドを深掘りして自社の強みや住宅業界の本質に結びつけること。たとえば「コンパクトな住空間」が話題になっている時には、その背景にある暮らし方の変化や持続可能なデザインへの貢献を解説すれば、短期的な再生数だけでなく信頼性も高められます。
また、Googleトレンドや急上昇キーワードのチェックは企画づくりに有効です。いち早く旬のテーマを取り入れれば再生数を伸ばせる可能性がありますが、ライバルも多いためスピード感が勝負。
さらに、ショート動画を活用すれば視聴者の目に触れる機会を増やし、新規層の獲得にもつながります。
要するに、トレンドを追いつつも本質を見失わないことが成功のカギです。短期的な話題性と、長期的なブランド構築をバランスよく掛け合わせることで、住宅会社のYouTube集客は一段と効果を発揮します。
YouTube企画の落とし穴
コピーばかりに頼る危険性
YouTubeの企画を考えるときにありがちなのが、他社や有名YouTuberの企画をそのままコピーしてしまうことです。たしかに、すでに伸びている企画は再生数を稼ぎやすいというメリットがあります。しかし、同じような動画があふれる中で、視聴者に選ばれる可能性は低くなります。
さらに、コピーばかりでは自社の個性やブランドの強みが伝わらないため、長期的な集客にはつながりません。視聴者は「どこかで見た動画」よりも、「その会社ならではの視点」や「リアルな経験談」に価値を感じるからです。
落とし穴を避けるためには、成功事例を参考にしつつ、自社ならではの切り口を加える工夫が欠かせません。同じテーマでも「住宅会社だから語れる専門知識」や「施工現場のリアルな声」を盛り込めば、オリジナリティのある動画に仕上げることができます。
コピーではなく、自社の強みを活かした独自企画こそが、ファンを増やし、信頼を積み重ねる近道です。
抽象的な動画は視聴者に伝わらない
YouTubeの企画でよくある失敗のひとつが、抽象的すぎて視聴者に伝わらない動画です。例えば「理想の家づくりとは？」といったテーマは響きそうに見えますが、具体的な情報や実例がなければ、ただの空論になってしまいます。
視聴者は「自分に役立つ情報」を求めて動画を見ています。抽象的な内容ばかりだと、最後まで視聴されず、チャンネル登録にもつながりにくいのが現実です。
この落とし穴を避けるには、以下の工夫をしましょう。
• 具体的な事例や数字を入れる（施工費用の目安、成功・失敗事例など）
• 視聴者がイメージしやすいストーリーを語る
• 実際の現場や写真・動画を盛り込む
抽象的な表現を避け、視聴者が「自分ごと」として捉えられる具体性を持たせることで、動画は初めて価値あるコンテンツになります。
企画を考えるときは、「この動画を見た人が明日から何を変えられるか？」を基準にすると失敗しにくくなります。
チャンネル放置が信頼を失う
せっかく立ち上げたYouTubeチャンネルも、更新が止まって放置されてしまうことは大きな落とし穴です。視聴者は新しい情報を期待して訪れるため、動画が数か月以上更新されていないと「もう運営していないのかな？」と不安になり、チャンネル全体の信頼性を失ってしまいます。
特に工務店や住宅業界では、情報の鮮度が重要です。最新の施工事例やトレンドを発信していなければ、競合との差が開く一方になりかねません。
チャンネル放置を避けるためには、
• 無理のない更新頻度を決める（週1回、月2回など）
• 撮影と編集をまとめて行いストックを作る
• 外注や社内分担で継続体制を整える
といった仕組みが欠かせません。
継続的に動画をアップすること自体が、「今も元気に活動している会社」という信頼の証になります。
【関連記事】【工務店向け】YouTube運用は内製と外注どちらが最適？メリット・デメリット徹底解説
成功される準備と運用のコツ
ターゲット設定と企画で成功を引き寄せる
YouTubeチャンネルを成功させるための第一歩は、「誰に向けて発信するのか」＝ターゲットの明確化です。ターゲットが曖昧だと動画の内容がブレてしまい、視聴者の心に刺さらず、再生回数やチャンネル登録の伸び悩みに直結します。
例えば、
• 子育て世代の30代女性 → 家事動線を意識した間取り紹介やルームツアー動画
• アウトドア好きのファミリー層 → キャンプ用品の収納や自然と調和する設計の紹介
このようにターゲットを具体化することで、発信内容が視聴者に届きやすくなります。
さらに、広告出稿を行う場合もターゲティングは重要です。施工エリアや年齢層、ライフイベント（結婚・出産・住宅購入検討中など）で絞り込むことで、効率的な集客が可能になります。
企画の段階でも、届けたい価値・強みとして伝えるポイントをターゲット目線で設計しましょう。たとえば、20代男性で副業に興味がある層と設定すれば、どんな情報が役立つか・どんな切り口が響くかが見えやすくなり、ブレない企画作りにつながります。
重要なのは、YouTubeの再生数を増やすこと自体が目的ではなく、自社の商品やサービスを買ってくれそうな人にリーチすることです。ターゲットを絞り込むことで、ファンになりやすい層に確実にアプローチでき、集客や売上につながる効果を得られます。
成功するチャンネル運営のコツは、「誰に届けたいか」を明確にして、その人の課題や理想に寄り添った企画を作ることです。
競合リサーチで差別化ポイントを見つける
2025年の今からでも、YouTubeは十分に成果を出せるメディアです。重要なのは、競合他社の動向をしっかり把握し、自社ならではの強みを際立たせること。競合がまだ手をつけていない領域を見つけられれば、それ自体が大きな差別化要素となります。
例えば、人気YouTuberや他の住宅会社がどんな動画を発信しているかを分析し、なぜその動画が支持されているのかを探ることは非常に有効です。ただし、単に真似をするのではなく、成功要因を分解して自社の企画にどう応用するかがポイントになります。
こうしたリサーチを通じて独自性を打ち出せれば、集客だけでなく採用活動やブランディング領域にも展開可能です。YouTubeで存在感を示すことができれば、競合との差は自然と広がり、自社に共感するファンや人材を惹きつける基盤が整っていきます。
競合リサーチは「真似」ではなく「差別化の種探し」。その意識で取り組むことが、長期的な成果につながります。
アナリティクス分析で成果を最大化する
YouTube運用を成功させるには、感覚や勘だけに頼らず、数字を根拠にした改善が欠かせません。その中心となるのが「YouTubeアナリティクス」です。
再生回数や登録者数だけを見ていては不十分で、以下の指標を細かく確認することで、動画の強みと課題がはっきりと見えてきます。
• 視聴者維持率（どこで離脱しているか）
• クリック率（サムネイルやタイトルの効果）
• 流入経路（どこから視聴者が来ているか）
例えば、視聴者維持率が低ければ冒頭の構成を見直す、クリック率が低ければサムネイルやタイトルを改善するといったように、具体的な施策に直結させることが可能です。
アナリティクスを活用した改善の積み重ねこそが、YouTubeチャンネルを安定的に成長させるカギになります。「出した動画を分析する → 改善して次に活かす」この循環が、成功への最短ルートです。
【関連記事】【住宅業界向け】YouTubeアナリティクスで集客効果を最大化する方法
SNS・HP連携で効果的に集客
YouTube運用を成功させるためには、SNSやホームページとの連携が欠かせません。InstagramやFacebookでフォロワーを多く抱えていたり、工務店社長のSNS影響力が強い場合、動画アップロードのお知らせを投稿するだけでも効果を発揮します。ただし、フォロワーの属性がYouTubeのターゲットと合っていない場合は、効果が薄れるだけでなく逆効果になることもあるため注意が必要です。
効果的な方法は、YouTube動画を他SNS用にリメイクして再活用すること。同じコンテンツでも形式を変えることで異なるユーザー層に自然にアプローチでき、認知拡大や集客の幅を広げられます。
また、自社ホームページでの活用も大きな武器になります。YouTubeからの直接集客を狙うには高品質な動画が必要ですが、ホームページ内でのコンテンツとして利用する場合は、社員が撮影した手作り感のある動画でも十分効果的です。
むしろ温かみのある雰囲気が住宅業界の親近感を生み、信頼感につながります。
つまり、「SNS連携で拡散」×「HP活用で定着」という二本柱で取り組むことが、費用対効果を高める運用のコツといえます。
【関連記事】
工務店の集客戦略！SNSの効果的な使い方と失敗しない運用ポイント
工務店のホームページ制作費用完全ガイド｜無駄なく効果的に進めるポイントと戦略
撮影・編集の質がチャンネル成長を左右する
YouTubeを成功させるには、撮影と編集のクオリティを安定させることが欠かせません。スマホだけでも始められますが、照明やマイクなどを工夫することで映像と音声の印象は大きく変わります。視聴者が最後まで見やすい動画に仕上げることが重要です。
編集においても、ただカットをつなげるだけでは不十分です。以下のような工夫をすることで、動画のわかりやすさや楽しさが格段に向上します。
• テロップや図解で情報を整理する
• 間延びを避けるテンポ感を意識する
• BGMや効果音で雰囲気を演出する
さらに、撮影と編集のルールをチームで共有しておくと、動画のクオリティを一定に保つことが可能です。これにより、ブランドとしての信頼感も高まり、継続的に成果を出せる基盤が整います。
見やすく、分かりやすく、統一感のある動画こそが、視聴者をファンに変える第一歩です。
【関連記事】【工務店YouTube】 おすすめの撮影機材5選を紹介します！
視聴者とのコミュニケーションが信頼関係をつくる
YouTubeの大きな魅力のひとつは、コメント機能を通じて視聴者と双方向の対話ができることです。家づくりに関する疑問や感想が自然に集まり、そこからリアルなコミュニケーションが生まれます。
このやり取りは、単なる動画配信を超えて、未来のお施主様と接点を持つ貴重な機会になります。たとえば、コメントで寄せられた質問に丁寧に答えることで信頼が深まり、次の動画企画のヒントにもつながります。
視聴者の声に耳を傾け、動画に反映させることで、チャンネルは単なる情報発信の場から、信頼関係を築くコミュニティへと成長していきます。
季節に合わせた企画で視聴者の関心を引く
YouTube企画では、季節やイベントに合わせたテーマを取り入れることも効果的です。
例えば、春の入学・進学シーズンには収納アイデアや子ども部屋のレイアウト紹介、夏には涼しく過ごせる間取りや庭の活用方法、冬には断熱や暖房効率をテーマにした動画など、季節ごとの悩みや関心に応える内容が視聴者の注目を集めます。
こうした企画は、視聴者が抱える課題や興味とタイミングを合わせることで、動画の再生率や反応を高めやすくなります。さらに、季節ごとのテーマを定期的に取り入れることで、チャンネル自体の更新頻度やバリエーションも確保でき、長期的な視聴者維持にもつながります。
今の季節に求められる情報を届ける企画は、視聴者の共感と関心を自然に引き出す方法です。
まとめ
住宅業界でYouTubeを成功させるための企画の考え方は、視聴者目線に立ち、季節や時事性を取り入れながら、双方向のコミュニケーションを大切にすることにあります。
特に年間10棟未満の工務店にとっては、限られたリソースを効果的に活用し、信頼関係を築くコンテンツを発信することが、長期的な成果への近道です。しっかりとした企画設計を行い、YouTubeは地域で選ばれる工務店への大きな武器となります。
＞＞住宅業界・工務店のSNS活用・YouTube運営のお問合せはこちら
「住宅業界のYoutube 運用の教科書」を無料でダウンロード！
\ こんな方におすすめです！ /
・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
