【すぐに実践】ルームツアー以外の企画「ハウツー動画」を撮影するときに気をつけること 【工務店マーケティング】 – YouTube
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・ルームツアー動画が集客に繋がらない
・Youtubeを試したがやり方があってるか分からない
・クリック率や再生時間の目安を知りたい
・0からYoutube活用を学びたい
住宅業界での集客やブランディングに、YouTubeハウツー動画は欠かせない存在になっています。注文住宅やリフォーム、土地選びなど、視聴者が知りたい情報をわかりやすく動画で届けることが、問い合わせやファン獲得につながります。
しかし、ただ動画を投稿するだけでは成果は得られません。ターゲット設定や視聴者目線、差別化ポイントを押さえ、さらにサムネイルやタイトル、編集の工夫を取り入れることが重要です。
本記事では、住宅業界向けハウツー動画を成功させるためのポイントを、企画例や編集・撮影のコツ、失敗と回避策まで幅広く解説します。詳しく紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。
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工務店YouTubeにおけるハウツー動画とは？
ハウツー動画とは、視聴者が特定の作業やスキルを習得できるよう、手順やポイントを映像で分かりやすく示したコンテンツを指します。
• 例：料理動画なら「食材の切り方」「火加減の調整」といった細かい動作を映像で解説
• テキストや画像だけでは伝わりにくい動作も、映像ならひと目で理解できる
• 初心者でもスムーズに学べるのが大きな特長
さらに、ハウツー動画は「商品やサービスの使い方」を解説するだけでなく、
• 複数の角度から撮影して、詳細な使い方を伝える
• 商品の特徴紹介や社員研修にも活用できる
• 販売促進や業務効率化の手段として企業にも広がっている
近年は YouTube や SNS の普及により、検索で「○○ 使い方」と調べると、上位にハウツー動画が表示されるケースが増えています。情報を映像から得るのが一般的になったことで、ハウツー動画の需要は年々高まっているのです。
成功するための6つのポイント
ペルソナ設定を徹底する
YouTubeで動画制作を成功させるために欠かせないのが、ペルソナ（理想的な視聴者像）の設定です。
• どんな視聴者に、どのような情報を届けるかを明確にすることが第一歩
• 住宅関連の情報はすでにネット上にあふれているため、競合との差別化にはターゲットの具体化が必須
• 例：年齢層・家族構成・趣味などを細かく設定し、その視点で企画を考える。
こうした設定を行うことで、視聴者のニーズに直接応える動画を制作でき、結果としてより多くの関心を引きつけられるようになります。
視聴者の目線に立ったコンテンツ制作
動画制作で次に大切なのは、常に視聴者の立場でコンテンツを設計することです。
• 多くの住宅系動画は「自社の強み」ばかりを一方的に伝えてしまいがち
• 成功するためには 視聴者が抱える質問・疑問・困りごと に答えることが不可欠
例えば、
• 「注文住宅を建てる際の注意点」
• 「土地選びで失敗しないコツ」
といったテーマは、実際に検索されやすく、信頼性の高い動画につながります。
さらに、ストーリーテリングの工夫や 施工事例のビフォーアフター映像 を盛り込むことで、視聴者の共感を引き出せます。住宅のデザイン性・機能性・耐久性を明確に伝え、最新のトレンドを取り入れた事例紹介を行うと、より具体的な価値を届けられます。
また、営業スタッフや現場の声を取り入れることで、実際のお客様に寄り添ったリアルな視点を反映でき、ブランドへの信頼感や差別化されたブランディングに直結します。
最後に、YouTubeのSEO対策（キーワード設定・説明文）を忘れずに行い、潜在顧客に見つけてもらいやすくすることが、集客成功の大切なステップです。
自社の強みを活かして差別化する
住宅業界は競合が多く、似たような動画が数多く存在します。そこで重要になるのが、自社ならではの強みを打ち出すことです。ただ強みを伝えるだけでなく、視聴者が知りたい情報と掛け合わせて発信することがポイント。
• 例：平屋に特化しているなら「平屋のメリット・デメリット」「土地選びのコツ」と合わせて紹介。
• 例：自然素材やデザイン性が強みなら「素材選びのポイント」「デザインの工夫」を具体的に解説。
また、不動産や住宅紹介では、物件情報だけでなく 地域の魅力やライフスタイル提案 を盛り込むと、より大きな価値を提供できます。
さらに、会社の理念や取り組みを動画で紹介することで、ブランドイメージを高め、信頼関係を構築することも可能です。こうした取り組みは短期的な集客だけでなく、長期的な顧客ロイヤルティやリピート率の向上につながります。
継続配信で信頼と成果を積み上げる
YouTubeで成果を出すためには、継続的な配信が欠かせません。単発の動画では一時的な注目しか得られず、ファンや見込み顧客の獲得にはつながりにくいのが現実です。
定期的に新しい動画を公開することで、チャンネルへのリピート視聴を促し、ブランドへの信頼を高められます。
継続配信を実現するには、以下のような仕組みづくりがポイントです。
• 配信スケジュールをあらかじめ決める
• テーマを事前にリスト化しておく
• 制作体制を整える
継続的な情報発信によって「この会社は役立つ情報をいつも届けてくれる」という安心感を与え、最終的には顧客との長期的な関係構築と成果の最大化につながります。
SNS・HPと連携して拡散力を高める
YouTube動画の効果を最大化するためには、SNSやホームページとの連携が欠かせません。
• Facebook・Instagram・Twitterなどに動画をシェアで、見込み客へのリーチを拡大
• 動画下にシェアボタンを設置すれば、視聴者が簡単に共有でき自然な口コミ拡散に
• ハッシュタグを活用し、狙ったターゲット層へダイレクトに届ける
また、SNSでの拡散に加える方法も有効です。
• YouTube広告を活用し、効率的にターゲットへリーチする
• 視聴者のコメントや反応に積極的に対応して、エンゲージメントを高める
さらに、すでにSNSでフォロワーを多く抱えている場合は、動画公開を告知するだけで大きな効果を発揮できます。ただし、フォロワー層とターゲットが合っていないと逆効果になることもあるため、属性の見極めが重要です。
ベストな方法は、動画をSNSやHP用にリメイクして再活用すること。これにより、複数チャネルで一貫した情報発信ができ、集客力を一段と強化できます。
分析と改善で動画の精度を高める
YouTubeで成果を出し続けるためには、公開した動画を分析し、改善を重ねることが欠かせません。再生回数や視聴維持率、クリック率、コメントなどをチェックし、視聴者の反応を数値で把握しましょう。
分析結果をもとに、動画のタイトル・サムネイル・構成を見直すことで、次の動画の精度が高まります。また、視聴者のコメントや質問を参考にすることで、ニーズに直結した企画作りが可能になります。
住宅業界では、施工事例やルームツアーといった動画が多いため、どのテーマがより関心を集めたのかを把握し、次の企画に活かすことが成功の近道です。
このPDCAサイクルを回すことで、動画の質と集客力が継続的に向上し、長期的な成果へとつながります。
ハウツー動画の具体的な企画を紹介
企画例1：注文住宅の注意点をわかりやすく解説
住宅業界の動画企画としておすすめなのが、注文住宅を建てる際の注意点をテーマにしたコンテンツです。初めて家を建てる人にとって、土地選び・間取り・予算管理などは特に不安の多いポイント。
「後悔しないための5つの注意点」や「見積もりで確認すべき項目」など、視聴者の疑問に直結する切り口で解説すると高い関心を得られます。施工事例や過去のトラブル例を交えて紹介することで、リアルで説得力のある動画になります。
こうしたテーマは検索需要も高く、見込み顧客が求める情報にピンポイントで応えられる企画として有効です。結果的に、ブランドへの信頼感を高め、相談や問い合わせにつなげやすくなります。
企画例2：土地選びと資金計画のポイントを解説
住宅業界の動画企画として有効なのが、「土地選び」と「資金計画」をテーマにしたコンテンツです。家づくりにおいて土地と資金は最初の大きなハードルになります。視聴者が最も不安を抱えるテーマのひとつです。
「失敗しない土地の選び方」や「無理のない資金計画の立て方」など、初心者が知りたいリアルな情報を具体的に伝えることで強い関心を引けます。立地条件・周辺環境・将来の生活設計などを映像で解説すれば、文章だけでは伝わりにくい判断基準をわかりやすく示せます。
また、資金計画に関しては、ローンのシミュレーション例や支出バランスの考え方を盛り込むと、より実用的な内容になります。
こうした動画は「家づくりの第一歩」をサポートするため、見込み顧客との信頼関係を築きやすく、相談や問い合わせにもつながりやすい企画です。
企画例3：施工事例とアフターサービスを紹介
住宅業界で効果的な企画のひとつが、施工事例とアフターサービスを取り上げた動画です。実際に建てた家を紹介する施工事例は、完成イメージを視覚的に伝えられる強力なコンテンツです。
ルームツアー形式で間取りやデザインの工夫を見せたり、ビフォーアフターを比較したりすることで、視聴者の理解と共感を得やすくなります。さらに、入居後の暮らしやすさに触れることで「建てた後の安心感」を伝えることも可能です。
また、アフターサービスの内容を動画で紹介すれば、会社の信頼性や誠実さをアピールできます。定期点検や保証制度、トラブル対応の実例を取り上げることで、顧客に安心感を与え、長期的な関係づくりにつながります。
このように「施工事例＋アフターサービス」を組み合わせて発信することで、建てる前から建てた後まで寄り添う姿勢を示せるため、集客力とブランド力の両方を強化可能です。
工務店YouTubeの撮影・編集のコツ
撮影のコツを押さえて動画の質を高める
動画制作の第一歩は、撮影の基本を理解し工夫することです。商品やサービスを撮影する際には、全体像と細部の両方を見せることで、視聴者にとってわかりやすい構成になります。さまざまなアングルを使い分け、動きや流れを意識して撮影することで、よりリアルな魅力を伝えられます。
例えば、手元作業を紹介する動画では、手元がしっかり映る角度や照明の調整が重要です。アプリ操作を見せる場合は、画面録画ソフトを使うことで、正確な手順を視覚的に示すことができます。さらに、撮影現場ではスケジュールや場所をあらかじめ調整し、計画的に素材を集めることが完成度の高い動画制作につながります。
撮影後は、テロップやナレーション、BGMを加えることで、視聴者が飽きずに最後まで見やすい動画に仕上げることが可能です。特にスマホ視聴が多いことを考慮し、画面サイズに適したテロップの配置を意識すると効果的です。
【関連記事】【工務店YouTube】 おすすめの撮影機材5選を紹介します！
編集で動画をわかりやすく仕上げるコツ
撮影が終わったら、集めた素材をもとに編集を行い、視聴者にとって見やすく理解しやすい構成に整えていきます。テロップやナレーション、BGMを入れることで飽きずに視聴できる動画に仕上がります。特にスマホでの視聴が多いため、適切な大きさのテロップを配置することが効果的です。
編集の段階では、不要な間をカットしてテンポを整えたり、操作画面が早すぎる場合は一時停止を挿入したりと、細やかな工夫が必要です。また、ナレーションと字幕のタイミングを合わせることで、視聴者の理解度が大きく向上します。
さらにBGMや効果音を加えることで、動画全体の雰囲気を高め、集中して視聴してもらえる効果も得られます。一方で、時間やリソースが限られている場合は、外部の専門家に依頼するのも選択肢です。
制作会社の実績や料金を比較し、自社のニーズに合ったパートナーを選ぶことで、効率的かつ高品質な動画制作が可能になります。最終的には、フィードバックを反映しながら修正を重ね、完成度を高めていくことが大切です。
工務店YouTubeの差別化するためのポイント
尖った企画で他社と差別化を図る
YouTubeで成果を出すためには、他社と同じような内容では埋もれてしまいます。視聴者の印象に残る尖った企画を用意することで、差別化が可能になります。例えば、注文住宅の裏側をリアルに見せる企画や、スタッフのキャラクターを前面に出したユニークな企画は、視聴者の共感や関心を引き出しやすくなります。
また、地域性や自社ならではの強みを活かした企画も有効です。たとえば「地元の気候に合わせた家づくり」「施主との本音トーク」「職人の1日に密着」など、ありきたりではない視点が動画の魅力を高めます。
重要なのは、ただ奇抜にするのではなく、視聴者のニーズと自社の強みを結びつけることです。尖った企画を軸にすることで、「この工務店だから見たい」と思わせるブランドイメージを築くことができます。
初心者にもわかりやすい動画で信頼を得る
差別化を図るうえで大切なのは、専門的すぎない表現で初心者にも理解しやすい動画にすることです。住宅業界の知識は一般の人にとって難しく感じやすいため、専門用語をかみ砕いて説明したり、イラストや図解を活用したりする工夫が必要です。
例えば、資金計画をテーマにする際は「固定費」「変動費」などの用語をそのまま使うのではなく、「毎月決まって払うお金」「状況によって増減するお金」と言い換えることで、視聴者の理解度が高まります。
さらに、施工手順や素材の違いを説明する場合は、ビフォーアフターの写真や動画を使って直感的に理解できるようにすると効果的です。わかりやすい動画は「親切で信頼できる会社」というイメージにつながり、問い合わせや相談にも結びつきやすくなります。
サムネイルとタイトルで視聴者を惹きつける
YouTubeでの集客には、サムネイルとタイトルの工夫が欠かせません。これらは、視聴者が動画をクリックするかどうかを左右する第一印象です。
◯サムネイル
• 施工前後の劇的な変化や、新しい家で笑顔の家族など、ストーリー性と視覚的インパクトのある画像が効果的
• 色使いやフォントも工夫し、見込み客の関心を引くことが大切
◯タイトル
• YouTube内検索でユーザーが使うキーワードを正確に含めることで、検索表示の順位が上がる
• 単なるキーワード羅列ではなく、興味を引く具体的な表現にすることが重要
例：「省エネで家計に優しい！最新のエコ住宅施工事例」
例：「駅徒歩5分！広々3LDKの新築マンション」
魅力的なサムネイルとタイトルは、再生回数アップだけでなく、動画SEOや認知度向上にも直結します。工務店やハウスメーカーの担当者は、視聴者目線でこれらを戦略的に設定し、集客力を最大化することが重要です。
【関連記事】
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工務店YouTubeハウツー動画の失敗と回避策
専門用語の多用は避ける
動画制作で陥りがちな失敗のひとつが、専門用語を多用して視聴者が理解できなくなることです。住宅業界では「耐震等級」「建蔽率」「固定資産税」などの専門用語が多く、初心者の視聴者には難しく感じられる場合があります。
〈回避策〉
◯専門用語は可能な限り平易な言葉に置き換える
• 例：「固定費」→「毎月必ず払うお金」
• 例：「建蔽率」→「土地に対して建物がどれくらいの割合で建てられるか」
◯必要に応じて図解やアニメーションで視覚的に説明する
◯文章やナレーションだけでなく、実例や施工事例を交えて解説すると理解度が高まる
専門用語をかみ砕き、視覚的に補足することで、初心者にもわかりやすい動画に仕上がり、視聴者の満足度や信頼感を高めることができます。
宣伝色が強すぎる動画は避ける
動画制作での失敗例として、宣伝色が強すぎる内容があります。自社のサービスや特徴ばかりをアピールしてしまうと、視聴者は「営業目的の動画」と感じ、途中で離脱してしまう可能性があります。
〈回避策〉
• 視聴者の疑問や悩みに応えることを最優先に情報を提供する
• 例：「注文住宅で注意すべきポイント」を中心に説明し、その中で自然に自社の強みを補足
• 具体的な事例や施工例を交えて、価値提供を前面に出す
• 動画の冒頭は視聴者の関心を引く内容にし、宣伝要素は最後や補足として控えめに配置
宣伝色を抑え、視聴者にとって有益な情報を中心に構成することで、信頼感のある動画となり、結果的にブランドの好印象や問い合わせにつながります。
まとめ
YouTubeハウツー動画で成功するためには、ペルソナ設定・視聴者目線・差別化・継続配信・SNS連携・分析改善の6つのポイントを意識することが不可欠です。さらに、撮影・編集の工夫や、サムネイル・タイトルの最適化を行うことで、視聴者の関心を引き付けられます。
失敗を防ぐためには、専門用語の多用や宣伝色の強い動画を避けることも大切です。これらを踏まえた戦略的な動画制作は、住宅業界でのYouTube活用を成功に導き、問い合わせやブランディング向上に直結します。
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