【万能】工務店YouTubeで視聴者を釘付けにする演者の特徴とは？ – YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=TCQ1yhux05A
工務店がYouTube動画制作で差別化を図る方法 ～住宅業界の動画マーケティング成功術～
YouTubeを活用した動画マーケティングは、住宅業界において重要性が増しています。しかし、他社との差別化が難しく、特に「誰を出演させるべきか」に頭を悩ませている広報担当者も多いのではないでしょうか。この記事では、工務店がYouTubeを通じて効果的に集客するための「演者選び」と「キャラ設定」のポイントを解説します。
1. 演者の選定基準：会社愛がカギ
出演者選びの最重要ポイントは「会社愛が強いかどうか」です。
会社愛が強い出演者のメリット
- 会社の理念やこだわりを深く語れる
視聴者に「この会社に任せたい」と思わせるには、出演者自身が会社の魅力をしっかり理解し、それを情熱を持って伝えられることが必要です。 - 継続出演の可能性が高い
定期的な出演が可能であれば、YouTubeチャンネルの顔となり、視聴者に親近感や信頼感を持ってもらいやすくなります。
2. 工務店YouTubeのよくある出演者パターンと課題
(1) 営業担当者を出演させる
特徴
営業担当が顧客事例や家の特徴を紹介します。
課題
案件ごとに担当者が変わるため、視聴者が「チャンネルの顔」を認識できなくなります。
解決策
営業担当はゲストとして出演し、進行役（MC）を別に設けてアイコン的な存在を作る。
(2) 新入社員を出演させる
特徴
社長や上司の指示で、新入社員が登場します。
課題
知識や経験が浅く、会社のこだわりを深く語るのが難しい。
解決策
新入社員を「愛されキャラ」としてMC起用。設計士や営業担当が専門知識を補足する形で出演。
(3) インフルエンサーを起用する
特徴
外部の人気インフルエンサーが登場します。
課題
費用がかかり、会社や商品の詳細を深く伝えにくい。
解決策
MCとしてインフルエンサーを活用し、専門知識は社内スタッフが補足。
(4) 演者なし
特徴
豪邸やユニークな住宅を紹介する動画で演者を使わない。
課題
家の特徴だけでは視聴者との信頼関係を築くのが難しい。
解決策
基本的には人を出演させ、視聴者とのつながりを強化する。
3. 差別化のカギは「キャラ設定」
演者を固定し、その人に合ったキャラを設定することで視聴者に親近感を与え、問い合わせや成約につなげられます。以下の3つのキャラパターンを参考にしてください。
(1) 共感キャラ
子育てや家事の悩みなど、視聴者が抱える課題を代弁し、「あるある」を共有できるキャラ。
例：「家事動線にこだわる親目線の設計担当」
(2) 愛されキャラ
新入社員や元気なスタッフが視聴者に応援される存在に。
例：「いつも明るくハキハキした若手スタッフ」
(3) 語りキャラ
設計士やベテラン社員が熱意を持って家づくりの魅力を語る。
例：「専門知識が豊富な“家づくりマニア”」
4. YouTube動画制作成功の秘訣
工務店がYouTubeマーケティングで成功するには、演者を固定し、キャラ設定を明確にすることが重要です。視聴者がその人を通じて会社や家づくりに信頼を寄せることで、問い合わせや契約につながります。
ポイントまとめ
- 会社愛のある演者を固定する
- 演者に合わせたキャラを設定する
- 進行役（MC）と専門家（設計士・営業担当）の役割分担を明確にする
YouTube動画制作でお困りの方は、ぜひご相談ください。弊社は住宅業界特化型のYouTubeマーケティングをサポートしております。
